استراتژی بازاریابی برای تحول درصنعت بیمه و استراتژی شرکت های بیمه برای فروش بیشتر

فروش بیمه هم یک هنراست و هم یک عکم زیراچیزی را به مشتری می فروشند که قابل دیدن شدن یا قابل لمس نیست روند فروش موثربردارای چندبخش اصلی است توانایی شما برای تشخیص و سپس مدیریت هرکدام ازمهارتهای هفتگانه فروش عاملی ضروری برای کسب بیشترین درامد ممکن ازجانب شماست هنگامی که وینس لمباردی Vince Lombardi به عنوان مربی تیم Green Bay Packers یکی ازتیمهای معروف درورزش راگبی درامریکا انتخاب گردیدبه عنوان اولین کار ازخودش پرسید که چه تغییراتی را باید ایجادکند؟آیاباید بازیکنان را تغییر دهد آیا باید روند بازی را تغییر دهد یااصلا باید روند تمرینات و اموزشها را عوض کند اوباید چطور این تیم را بعدازیک سلسله شکست های پشت سرهم و سالهای بد برای فوتبال این تیم احیا می کرد؟ بیمه نقش مهمی دررشد اقتصادی کشورمادارد ماندگاری آن درگروتوجه به مشتری و تامین رضایت اوست شبکه های فروش درشرکت های بیمه براساس دواستراتژی میتوان تقسیم کرد : استراتژی فروش مستقیم و استراتژی فروش غیرمستقیم فروشی که ازشعبات شرکت های بیمه انجام میگیرد استراتژی فروش مستقیم و فروشی کهازطریق نمایندگان و کارگزاران انجام می گیرد فروش غیرمستقیم گویند این مقاله راهکارهای استراتژی فروش بیشتر را بررسی مینمیک خرید بیش ازانکه فرایندی منطقی و عقلایی باشد مبتنی براحساسات هیجانات و نیازهای ذهنی خریدار است به همین دلیل است که مزایای ناملموس کلید اقناع مشتری هستند به احساسات هرچند غیرمعقول مشتریان احترام بگذارید و درصدد شناخت و ارضای این هیجانات برایید

کلیدواژه ها:

استراتژی ، شرکت های بیمه ، موفقیت ، بیمه ، تجارت و فروش