CIVILICA We Respect the Science
(ناشر تخصصی کنفرانسهای کشور / شماره مجوز انتشارات از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی: ۸۹۷۱)
عنوان
مقاله

مهارتهای فروش و تاثیر آن بر چگونگی عملکرد فروش کارمندان باجه مطالعه موردی: بانک ملت استان مازندران

اعتبار موردنیاز PDF: ۱ | تعداد صفحات: ۱۴ | تعداد نمایش خلاصه: ۲ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۷
کد COI مقاله: MNGTEC06_008
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۵۹۶.۰۵ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۱۴ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

متن کامل این مقاله دارای ۱۴ صفحه در فرمت PDF قابل خریداری است. شما می توانید از طریق بخش روبرو فایل PDF این مقاله را با پرداخت اینترنتی ۳۰,۰۰۰ ریال بلافاصله دریافت فرمایید
قبل از اقدام به دریافت یا خرید مقاله، حتما به فرمت مقاله و تعداد صفحات مقاله دقت کامل را مبذول فرمایید.
علاوه بر خرید تک مقاله، می توانید با عضویت در سیویلیکا مقالات را به صورت اعتباری دریافت و ۲۰ تا ۳۰ درصد کمتر برای دریافت مقالات بپردازید. اعضای سیویلیکا می توانند صفحات تخصصی شخصی روی این مجموعه ایجاد نمایند.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل PDF مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۱۴ صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله مهارتهای فروش و تاثیر آن بر چگونگی عملکرد فروش کارمندان باجه مطالعه موردی: بانک ملت استان مازندران

هادی اسدیان - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی)گرایش بازاریابی(، موسسه آموزش عالی رحمان، رامسر، مازندران، ایران.
حدیثه سخاوتی مقدم - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی)گرایش بازاریابی(، موسسه آموزش عالی رحمان، رامسر، مازندران، ایران.
محسن لاریجانی - دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی)گرایش بازاریابی(، موسسه آموزش عالی رحمان، رامسر، مازندران، ایران.

چکیده مقاله:

تعیین و شناسایی عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش موجب برنامه ریزی و مدیریت بهتر نیروی فروش میشود. از سوی دیگر بانکها با جذب منابع ریز و درشت پولی در جامعه و به-کارگیری آنها در تامین مالی طرحهای سرمایه گذاری خرد و کلان نقش بهسزایی در توسعه و رشد اقتصادی دارند. در پژوهش حاضر تاثیر مهارت های فروش بر چگونگی عملکرد فروش متصدیان باجه بانک ملت مورد بررسی قرار میگیرد. این پژوهش بر حسب هدف، کابردی، از نظر زمان انجام پژوهش مقطعی می باشد. بر اساس مسیر، از نوع توصیفی است. روش تحقیق در این پژوهش، پیمایشی نیز میباشد. از روش همبستگی در این پژوهش استفاده میگردد زیرا روابط بین متغیرها مورد بررسی است. قلمرو مکانی تحقیق متصدیان باجه بانک ملت (مطالعه موردی استان مازندران) هستند. قلمرو زمانی پژوهش بهار سال 1397 صورت گرفته است. یافته ها نشان-دهنده این است که مهارت فردی کاربران باجه بر عملکرد فروش آنان تاثیر مثبت و معنیدار ندارد. عامل تعدیلگر (جو رقابتی و رقابتجویی کاربران باجه، بر رابطه مهارت بینفردی کاربران باجه با عملکرد فروش آنان تاثیر مثبت و معنی دار ندارد. و دیگر فرضیه ها مورد پذیرش قرار گرفت.

کلیدواژه‌ها:

مهارتهای فروش، عملکرد فروش، بانک ملت، سازمان، بانک.

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-MNGTEC06-MNGTEC06_008.html
کد COI مقاله: MNGTEC06_008

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
اسدیان, هادی؛ حدیثه سخاوتی مقدم و محسن لاریجانی، ۱۳۹۷، مهارتهای فروش و تاثیر آن بر چگونگی عملکرد فروش کارمندان باجه مطالعه موردی: بانک ملت استان مازندران، ششمین کنفرانس بین المللی تکنیک های مدیریت و حسابداری، تهران،  شرکت همایشگران مهر اشراق، https://www.civilica.com/Paper-MNGTEC06-MNGTEC06_008.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (اسدیان, هادی؛ حدیثه سخاوتی مقدم و محسن لاریجانی، ۱۳۹۷)
برای بار دوم به بعد: (اسدیان؛ سخاوتی مقدم و لاریجانی، ۱۳۹۷)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مدیریت اطلاعات پژوهشی

این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
  • صنعت بانکداری > بانک ملت
  • اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.