ارزیابی تاثیرکسب وکارالکترونیکی برهماهنگی وتعارض بین کانالهای توزیع وعملکرد فروشنده

یکی ازمهم ترین چالشهای مدیران بازاریابی وتولیدکنندگان ، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. براین اساس تصمیم گیری درخصوص شیوه انتقال کالابه محل خریدبامصرف ، ازجمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی باآن مواجه است .اهمیت تصمیمات اتخاذشده درخصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند ومتعهد بماند. این پژوهش به بررسی نتیجه عملکرد فروشندگان برمبنای پیشرفت های تکنولوژی به کارگرفته شده درزمینه فروش محصولات بین اعضای کانال می پردازد. دراین پژوهش از 285 نمونه شامل عرضه کنندگان محصولات کامپیوتروقطعات شبکه های کامپیوتری درشهرتهران استفاده شده است . تحقیق به بررسی تاثیر ابزارهای کسب وکاراینترنتی در2فضای فعل وانفعالات تولیدکنند- فروشنده می پردازند. نتایج بیان می کند که کسب وکاراینترنتی دروظایف عرضه هماهنگی روابط بین تولیدکنندگان وفروشنده راافزایش می دهددرحالیکه کسب وکار اینترنتی دروظایف تقاضا هماهنگی وتعارض بین تولید کننده وفروشنده رابه یک اندازه افزایش می دهد. افزایش تعارض می تواند توضیحی برای شکسته ای اجرای کسب وکاراینترنتی وبازده منفی سرمایه گذاری در تکنولوژی باشد.

کلیدواژه ها:

کسب وکارالکترونیکی ، هماهنگی ، تضاد ، کانال های توزیع ، عملکرد فروشنده