بررسی تاثیر مکانیزم های کنترل بر عملکرد فروش با در نظر گرفتن نقش میانجی گرانه انتقال دانش و تعدیل گری کنترل قیمتی بر بازده

سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 337

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

AMECONF02_027

تاریخ نمایه سازی: 18 تیر 1396

چکیده مقاله:

در جامعه فراصنعتی امروز، دانش به یک منبع کلیدی تبدیل گردیده است. با وجود این سازمان ها در پرورش و اداره دانش با چالش های بی شماری مواجه هستند. از آنجایی که صرفا قسمتی از دانش به وسیله سازمان و قسمتی دیگر به وسیله افراد درونی می شود، لذا نظارت وکنترل بر فعالیت های دانشی دشوار است. در این راستا، هدف اصلی تحقیق بررسی تاثیر مکانیزم های کنترل بر عملکرد فروش با درنظرگرفتن نقش میانجی گرانه انتقال دانش و تعدیل گری کنترل قیمتی بر بازده در شرکت همکاران سیستم استان اصفهان و تهران است. روش تحقیق، پیمایشی و جامعه آماری پژوهش شامل 96 نفر از کارکنان فروش شرکت همکاران سیستم بوده که به دلیل محدود بودنجامعه آماری، کل جامعه آماری مورد بررسی قرار گرفته است که از بین آنها تعداد 87 پرسشنامه برگشت داده شد و نرخ بازگشت 91 % بهدست آمد. روایی پرسشنامه توسط صاحبنظران علمی در حوزه تخصصی و پایایی آن توسط آلفای کرونباخ معادل 0.81 مورد تایید قرار گرفت. یافته ها نشان می دهد همه فرضیه های این پژوهش مورد تایید قرار گرفته است.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

نیلوفر خیام نکویی

دانشجوی کارشناسی ارشد رشته بازرگانی داخلی دانشگاه آزاد اسلامی واحد مبارکه

بهروز غازی اصفهانی

کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه شیخ بهایی اصفهان

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • آذر، عادل. غلامزاده، رسول. قنواتی، مهدی.(1391). مدلسازی مسیری - ساختاری ...
  • بحرینی زاده محمد.(1390). بررسی تاثیر مکانیزم های کنترلی بر میزان ...
  • بدری آذرین، یعقوب. سید عامری، حسن. ایمانپور، علی. (1391). تحلیل ...
  • جعفر نژاد، احمد. سفیری، خدیجه. (1386). مباحث کلیدی در مدیریت ...
  • بررسی رابطه سرمایه فکری و اجتماعی با عملکرد سازمانی از نظر مدیران و کارکنان [مقاله ژورنالی]
  • درگی، پرویز. (1390). مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش ...
  • ساده، مهدی. (1375). روش های تحقیق با تاکید بر جنبه ...
  • سعیدی زاده، سعید. (1392).بررسی تاثیر خود کنترلی بر خدمات کارکنان ...
  • سیف، علی اکبر. (1383). اندازه گیری، سنجش و ارزشیابی آموزش. ...
  • صفرزاده، حسین. تدین، اعظم. حرمحمدی، مریم. (1391). بررسی تاثیر استراتژی ...
  • عزیزی، شهریار. روستا، احمد.(1391).لگوی دو مفهومی سطحی عوامل تعیین کننده ...
  • فتحیان، محمد. اخوان، پیمان. چراغعلی، سمیه. (1393). بررسی تاثیر به ...
  • قربانی زاه، جه الله. حبیبی بدرآبادی، حسین. ابراهیم زاده، حسین. ...
  • قنواتی، مهدی. صمدی، منصور. (1390). تاثیر روش کنترلی نیروی فروش ...
  • محمود زاده، مجتبی. صداقت، مریم. (1393). رابطه مدیریت دانش و ...
  • مقیمی، محمد. امامی، فرزانه. کاظمی، معصومه. (1390). ارزیابی و اولویت ...
  • مک داند جان. ترجمه گروه کارشناسان ایران. (1381). مدیریت دانش. ...
  • _ 2 _ _ _ _ Sieuc&Ecomt _ _ 21 ...
  • Anderson, U, & Ingmar, B. Forsgren, M. (2013). "Managing Subsidiary ...
  • Badaracco, J.L. (1 991), , , Alliances speed knowledge transfer" ...
  • Certo , M.Peter, L. (2 _ 01), , , Knowledge ...
  • Eric fang, Kenneth R. Evansb, I, Shoaming Zoub. (2013). The ...
  • Flaherty, E _ & Papas, M.(20 15), , , Control ...
  • Harrison, E .Franl.(1 991), , , Strategic Control at ceo ...
  • Ingmar, B. B, & Wilhelm, R. L. (2012), "Managing Knowledge ...
  • Jaworski, B. J. (1998). Control combinations in marketing: conceptual framework ...
  • Oliver, R. L, & Anderson, E. (1994). An empirical test ...
  • Persson, M. (2014). _ impact of Operational Structures, Lateral Integrative ...
  • Smith, K, Jones, E, & Blair, E. (2000). Managing salesperson ...
  • Sridhar, N. Ramaswami. (1996), Marketing Controls and Dysfunctional Employee Behaviors: ...
  • نمایش کامل مراجع