CIVILICA We Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

بررسی تاثیر گرایش به بازار کارکنان فروش بر خلاقیت و عملکرد کارکنان فروش مطالعه موردی :شعب بانک توسعه در سطح کشور

اعتبار موردنیاز : ۱ | تعداد صفحات: ۱۹ | تعداد نمایش خلاصه: ۲۳۱ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۵
کد COI مقاله: BCONF01_112
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۹۴۱.۲۹ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۱۹ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۱۹ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳,۰۰۰ تومان

آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی تاثیر گرایش به بازار کارکنان فروش بر خلاقیت و عملکرد کارکنان فروش مطالعه موردی :شعب بانک توسعه در سطح کشور

  سمیرا یارالهی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی و MBA ،دانشگاه پیام نور، صندوق پستی 3697 - 19395 ، تهران، ایران
  محم محمودی میمند - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی و MBA ،دانشگاه پیام نور، صندوق پستی 3697 - 19395 ، تهران، ایران

چکیده مقاله:

نیروی فروش یک شرکت، خط مقدم رقابت آنها تلقی شده وعملکرد نیروی فروش شاخص حیاتی و نبض کلیدی عملکرد شرکت در بازار رقابتی است. عملکرد نیروی فروش تابع عوامل مختلف فردی، سازمانی و محیطی است. یکی از عوامل کلیدی که در مطالعات عملکرد نیروی فروش به شدت مورد توجه قرار دارد، بازارگرایی نیروی فروش است .در همین راستا ، این تحقیق با هدف بررسی تاثیر گرایش به بازار کارکنان فروش بر خلاقیت و عملکردکارکنان فروش صورت گرفته است. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش در زمره تحقیقات توصیفی – پیمایشی قرار میگیرد. جامعه آماری تحقیق حاضر کلیه مدیران ، سرپرستان و کارشناسان شعب بانک توسعه در سطح کشور به تعداد 500 نفر بوده است. برای تعیین حجم نمونه از فرمول کوکران استفاده شده است ، که با توجه به جامعه500 نفری کارکنان حجم نمونه مورد نیاز پژوهش 218 نفر محاسبه گردیده است . ابزار گردآوری در این پژوهش ، پرسشنامه استاندارد بوده که پایایی این پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ 0.896 تایید شد. جهت تجزیه وتحلیل داده های جمع آوری شده از نرم افزار مدلسازی معادلات ساختاری Smart PLS استفاده گردید. نتایج پژوهش نشان داد که گرایش به بازار کارکنان فروش بر خلاقیت و عملکرد کارکنان فروش شعب بانک توسعه در سطح کشور تاثیر معنی دارد . در نهایت نتایج تحقیق به ارائه راهکار هایی برای مدیریت کارکنان فروش و بهبود عملکرد آنها انجامید که می تواند مورد استفاده مدیران برند و مدیران بازاریابی گردد .

کلیدواژه‌ها:

گرایش به بازار کارکنان فروش ، خلاقیت ، عملکرد کارکنان فروش

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-BCONF01-BCONF01_112.html
کد COI مقاله: BCONF01_112

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
یارالهی, سمیرا و محم محمودی میمند، ۱۳۹۵، بررسی تاثیر گرایش به بازار کارکنان فروش بر خلاقیت و عملکرد کارکنان فروش مطالعه موردی :شعب بانک توسعه در سطح کشور، همایش بین المللی افق های نوین در علوم مدیریت و حسابداری، اقتصاد و کارآفرینی، تهران، انجمن افق نوین علم و فناوری، https://www.civilica.com/Paper-BCONF01-BCONF01_112.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (یارالهی, سمیرا و محم محمودی میمند، ۱۳۹۵)
برای بار دوم به بعد: (یارالهی و محمودی میمند، ۱۳۹۵)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • Ahearne, M., Rapp, A., Hughes, D. E., & Jindal, R. ...
  • Chang, S., Lin, R., Chang, F. and Chen, R. (2007); ...
  • Churchill, G. A. Jr, Ford, N. M. and Walker, O. ...
  • Evans, K. R., McFarland, R. G., Dietz, B., & Jaramillo, ...
  • Heirman, A., and Clarysse, B. (2007). Which tangible and intangible ...
  • Jaworski, B. J. & Kohli, A. K. (1993). "Market orientation: ...
  • Khairuzzaman, Wan, (2007) "Framework of the culture of innovation", Jurnal ...
  • Miao, C. F., & Evans, K. R. (2013). The interactive ...
  • Naidoo, V. (2010), "Firm Survival Through A Crisis: The Influence ...
  • Narver John c, slater StanleyF, (1990), "The effect of a ...
  • Piercy, F., Nigel, George S. Low, David W. Cravens (2004), ...
  • Rosendo-Rios, Veronica , Miguel Martin-Davila (2015) Market orientation in the ...
  • Somech, A., & Drach-Zahavy, A. (2013). Translating team creativity to ...
  • Stock, R. M., Six, B., & Zacharias, N. A. (2013). ...
  • Terho , Harri, Andreas Eggert, Alexander Haas _ Wolfgang Ulaga ...
  • Tsiotsou Rodoula H. (2010), "Delineating the effect of market orientation ...
  • Verbeke, W., Bietz, B., &Verwaal, E. (2011).Drivers of sales performance: ...
  • Wang , Guangping , a, _ C. Fred Miao (2015) ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه پیام نور
    تعداد مقالات: ۴۶۹۰۷
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.