بررسی انواع روش های پیش بینی فروش محصولات جدید

پیش بینی های فروش محصولات جدید، مهم و در عین حال وظیفه ای سنگین می باشد. در حالی که برخی ابداعات بازارهای در حال رشد را تسخیر می کنند و ثروتمندان بیشماری را به وجود می آورند، برخی دیگر مطلقا نمی توانند حتی در یک بازار موفقیت کسب کنند. یکی از وظایف مهم کارشناسان بازاریابی، پیش بینی تقاضا و فروش محصول است. برنامه ریزی و تحلیل طرح تجاری، بودجه بندی سالانه، طرح ها و کمپین های تبلیغاتی، تحلیل فروش محصولات جدید رقبا و … همگی نیازمند پیش بینی میزان فروش هستند. اینجاست که تحلیل گران داده می توانند به کارشناسان بازاریابی جهت انتخاب روش مناسب پیش بینی میزان فروش، پیاده سازی روش، ارزیابی و بهبود دقت مدل های پیش بینی کمک کنند.برای پیش بینی به طور عام و پیش بینی فروش به صورت خاص، روش های متعددی وجود دارد و در کتاب های مختلف نیز به اشکال گوناگون دسته بندی شده اند. انتخاب روش مناسب برای پیش بینی، اولین گام برای این کار است. در این مقاله مهم ترین روش های پیش بینی فروش و تقاضا محصولات مورد بررسی قرار گرفته و نقاط قوت و ضعف هر کدام از روش ها ذکر شده است

کلیدواژه ها:

پیش بینی تقاضا ، فروش محصول ، شبکه عصبی فازی ، محصولات جدید