طراحی مدل تمایل به خرید پوشاک ورزشی ایرانی

مقدمه : پوشاک ورزشی ایران، بخشی از محصولات ورزشی است که صادرات آن رشد خوبی کرده است. بنابراین، هدف پژوهش، ارایه الگوی تمایلات ورزشکاران در استفاده از برندهای داخلی پوشاک ورزشی و نقش واسطه ای وفاداری و تصویرسازی مشتری در ایجاد ارزش ویژه برند بود.روش شناسی: این پژوهش از نوع توصیفی و روش همبستگی است. جامعه آماری، کلیه ورزشکاران پسر شهرستان مرند و دارای بیمه فعال ورزشی بودند 3000 که 341 نفر به صورت تصادفی و بر اساس جدول مورگان به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند که 320 پرسشنامه کامل مورد بررسی قرار گرفت.ابزار تحقیق، پرسشنامه محقق ساخته 25سوالی 5 گزینه ای بود که 10 نفر از اساتید صاحبنظر دانشگاهی روایی صوری و محتوایی آن را تایید کردند. پایایی ابزار نیز با روش آلفای کرونباخ تایید α=0.89 و از روش کمترین مربعات جزیی و نرم افزار پی ال اس برای آزمون مدل تحقیق استفاده شد.یافته ها: نتایج حاصل از بررسی مدل درونی پژوهش با استفاده از نرم افزار پی. ال. اس، نشان داد بین عوامل قیمت، کیفیت، طراحی و مدل، و ملی گرایی با تمایلات به خرید، رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد و همچنین تمایلات به خرید با وفاداری و تصویرسازی، رابطه معنی داری مشاهده شد. بنابراین، وفاداری ورزشکاران سبب ایجاد ارزش ویژه برند در البسه ورزشی ایرانی می شود. همچنین نتایج تحلیل مسیر، نشان داد که بین متغیرهای مستقل و وابسته تحقیق، رابطه مثبت و معنی داری وجود داد.نتیجه گیری: صنعت پوشاک ورزشی در ایران میتواند از طریق، ارزیابی و اجرای راهبردهای وفاداری و برنامه هایی با هدف پرورش روابط قوی با مشتریان خود به یک تعهد قوی برای خرید مجدد محصولات خود در آینده ایجاد کند.

کلیدواژه ها:

ارزش ویژه برند ، وفاداری ، تصویرسازی ذهنی ، پوشاک ورزشی ، برند داخلی ، تمایل خرید