استراتژی های قیمت گذاری محصولات در بازارهای صنعتی(مطالعه موردی صنعت خودرو سازی)

عوامل محیط داخلی شرکت شامل اهداف، خطمشی، ترکیب عناصر بازاریابی و هزینه های شرکت هستند و از جمله عوامل محیطی میتوان به ماهیت بازار و تقاضا، شرایط رقابتی و واسطه ها اشاره کرد. وقتی مصرف کننده کالایی را میخرد، درواقع ارزشی را با ارزش دیگری مبادله میکند.ارزشی که از دست میدهد قیمتی است که برای کالا میپردازد و ارزشی که به دست میآورد مزایای ناشی از داشتن کالاست. امروزه توسعه یک استراتژی قیمتگذاری مناسب یک وظیفه مشکل و درعین حال اساسی برای مدیران شرکتهای صنعتی است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمتگذاری به از دستدادن فرصتهای سودآور در بازار خواهد انجامید. قیمتگذاری یک فرایند چند بعدی است که متاثر از کالا، سطح حاشیه سود و روابط با مشتری است در این مقاله تلاش میشود تا دیدگاهی برای مدیران فراهم شود که در آن به اهمیت توسعه برنامه قیمتگذاری مناسب پیبرند و از تاثیرات اطلاعات بر قیمتگذاری درست و بهینه مطلع شوند.استراتژی قیمتگذاری محصولات مبحث جدیدی در مدیریت است که توجه خاص مدیران شرکتها را به خود جلب میکند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صنعتی ، قیمت گذاری محصولات صنعتی ، قیمت گذاری