ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

اهمیت نام تجاری در بازارهای B2B

محل انتشار: دومین همایش ملی علوم مدیریت نوین
سال انتشار: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,711

فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/231437

شناسه ملی سند علمی:

CMMS02_212

تاریخ نمایه سازی: 22 بهمن 1392

چکیده مقاله:

امروزه نام تجاری به طور فزاینده ای، به عنوان ارائه دهنده یک نقطه بسیار مهم از تمایز و یک شکل پایدار از مزیت رقابتی برای بازاریابان B2B تعیین شده است. نام تجاری نقش مهمی را در فرآیند تصمیم گیری مشتریان تجاری بازی می کند و به عنوان یک ابزار برای دستیابی به توافق سازمانی، در بین بسیاری از بازیگران دخیل در فرآیند خرید، عمل می کند. تحقیقات تا به امروز مشخص کرده است که برنامه های نام تجاری برای عملکرد شرکت های بزرگ بسیار مهم هستند و به عنوان محصولات مارک صنعتی می توانند مزایای جریان نقدی و افزایش قدرت شبکه را تامین کنند در حالیکه اعتبار شرکت ها را هم افزایش می دهند موانع ورود را بالا برند. بازاریابی تجاری دارای پنج عنصر پیشنهاد شده توسط گروه IMP است که هر عنصر می تواند پایه و مبنایی برای شکل گیری هویت نام تجاری باشد. مدیریت نام تجاری نیز که توانایی شرکت برای توسعه و پرورش یک نام تجاری قوی یا یک مجموعه موثر از نام های تجاری قوی است موجب به حداکثر رساندن ارزش بازار و عملکرد تجاری می گردد.

کلیدواژه ها:

نام تجاری B2B بازاریابی تجاری ، مدیریت نام تجاری

نویسندگان

محمد حسن زاده

استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه محقق اردبیلی

منا عروجی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی علوم و تحقیقات اردبیل

محمد حسین پور

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی علوم و تحقیقات اردبیل

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • استان گلستانر گرگان - چهاردهم شهریور 1392 ...
  • استان گلستانر گرگان - چهاردهم شهریور 1392 ...
  • استان گلستانر گرگان - چهاردهم شهریور 1392 ...
  • Aaker, D.A. _ Joachimsthaler, E. (2000), Brand Leadership, The Free ...
  • Anderson, J.C. and Narus, J.A. (1998), " Business marketing: urderstand ...
  • Anderson, J.C. and Narus, J.A. (1999), Business Market Management: Understanding, ...
  • Anderson, J.C. and Narus, J.A. (2004), Business Market Management: Understanding, ...
  • Anderson, J.C. and Narus, J.A. (2004), Business Market Management, 2nd ...
  • Axelsson, B. (1996), Professionell Marknadsfor ng, Sudentl itteratur, Lund. ...
  • Baily, P. (1998), Purchasing Principles and Management, _ Financial Times ...
  • Bedbury, S. (2002), A New Brand World, Viking Penguin, New ...
  • Bendixen, M., Bukasa, K.A. and Abratt, R. (2004), "Brand equity ...
  • Beverland, M. and Lockshin, L.S. (2003), " A Iongitudinal study ...
  • Beverland, M., Farrely, F. _ Woodhatch, Z. (2004), "The role ...
  • Beverland, M.B. (2005), "Creating value for channel partners: the Cervena ...
  • Blackett, T. (1998), Trademarks, Macmillan, Basingstoke.. ...
  • Caspar, M., Hecker, A. and Sabel, T. (2002), _ M ...
  • Clifton, R. _ Simmons, J. (2003), Brands and Branding, Profile ...
  • Clow, K.E. and Baack, D. (2002), Integrated Advertising, Promotion and ...
  • Cretu, A.E. and Brodie, R.J. (2007), "The infIuence of brand ...
  • de Legge, P. (2002), "Brand version 2.0: busi nesssto-busi _ ...
  • Dickson, G. (1966), " An analysis of vendor selection systems ...
  • Dunn, M. _ Davis, SM. (2004), "Creating the branddriven business: ...
  • ElIram, L.M. (1995), "Total cost of ownership. an analysis approach ...
  • Ford, D., Berthon, P., Brown, S.J., Brown, S., Gadde, L.-E., ...
  • Hague, P. and Jackson, P. (1994), The Power of Industrial ...
  • Hutton, J. (1997), " A study of brand equity in ...
  • Khermouch, G., Holmes, S. and Ihlwan, M. (2001), "The best ...
  • Lamons, B. (2005), The Case for B2B Branding, Thomson, Sydney. ...
  • Levitt, T. (1965), Industrial Purchasing Behaviour: A Study of Communi ...
  • Low, J. and Blois, K. (2002), "The evolution of generic ...
  • Lynch, J. _ de Chernatony, _ (2004), "The power of ...
  • Malaval, P. (2001), Strategy and Management of Industrial Brands, KIuwer ...
  • Marketing News (2006), "Marketing fact book", Marketing News, July 15, ...
  • McDowel I-M udambi, S., Doyle, P. and Wong, V. (1997), ...
  • MichelI, P., King, J. and Reast, J. (2001), " Brand ...
  • Morris, M.H., Pitt, L.F. and Honeycutt, E.D. Jr (2001), Busi ...
  • Morrison, D. (2001), "The six biggest pitfalls in B-to-B branding" ...
  • Mudambi, S.M., Doyle, P. and Wong, V. (1997), " An ...
  • Mudambi, S (2002), "Branding importance in busi ness-tobusines markets: three ...
  • M ummalaneni, V., Dubas, K.M. and Chao, C.-N. (1996), " ...
  • Narus, J.A. and Anderson, J.C. (2001), "Microsoft Corporation: the design ...
  • Narus, J.A. and Seshadri, D.V .R. (2004), _ _ nfosysTechnol ...
  • Pandey, M. (2007), "Is branding relevant to B2B? , 27 ...
  • Rackham, _ _ De Vincentis, J (1998), Rethinking the Salesforce ...
  • Robinson, P.J., Faris, C.W. and Wind, Y. (1967), Industrial Buying ...
  • Schultz, M., Antorini, Y.M. and Csaba, F.F. (2005), Towards the ...
  • Shaw, J., Giglierano, J. and Kallis, J. (1989), "Marketing complex ...
  • Solomon, R.M. (2002), Consumer Behavior - Buying, Having and Being, ...
  • Vargo, S.L. and Lusch, R.F. (2004), "Evolving to a mew ...
  • Webster, F.E. (1970), "Informal communi cations in industrial markets" , ...
  • Webster, F.E. and Wind, Y. (1972), " A general model ...
  • Webster, F. and Keller, K.L. (2004), " A roadmap forbranding ...
  • Wilson, E.J. (1994), "The relative importance of supplier selection criteria: ...
  • Wind, Y. and Thomas, R.J. (1980), "Conceptual _ methodological issues ...
    • نمایش کامل مراجع