طراحی مدل انتخاب استراتژی قیمت گذاری شرکت های ساختمانی در دوران رکودبا استفاده از ترکیب روش BSC و AHP

هدف این پژوهش طراحی مدل انتخاب استراتژی قیمت گذاری شرکت های ساختمانی در دوران رکود با استفاده از ترکیب روش BSC و AHP می باشد. معمولا سازمان ها از روش کارت امتیازی متوازن BSC نه تنها برای ارزیابی عملکرد، بلکه به عنوان چارچوبی برای تدوین، فرموله کردن استراتژی ها و کنترل نحوه اجرای استراتژی ها استفاده می کنند. در پژوهش حاضر، ابتدا با استفاده از مدل کارت امتیازی متوازن BSC به طراحی مدل انتخاب استراتژی قیمت گذاری پرداخته و پس از آن، به منظور رفع ایراد متوازن بودن منظرها و اهداف، از فرایند تحلیل سلسله مراتبی AHP به منظور وزن دهی استفاده مای شاود. این روش میزان سلیقه ای بودن وزن دهی اهداف را کاهش می دهد. با توجه به اطلاعات به دست آمده با اساتفاده از نرم افزار Expert choice استراتژی های قیمت گذاری مشتری مدار، استراتژی های قیمت گذاری مربوط به فرایند های داخلی، استراتژی های قیمت گذاری حامی رشد و یادگیری و استراتژی های قیمت گذاری حامی مالی شرکت به ترتیب دارای بیشاترین وزن باا توجاه باه دورانرکودی هستند.

کلیدواژه ها:

استراتژی قیمت گذاری ، شرکت ساختمانی ، رکود ، کارت امتیازی متوازنBSC فرایند تحلیل سلسله مراتبی AHP