طراحی و انتخاب کانال های توزیع در بازارهای صنعتی

امروزه یکی از مسایل مهمی که مدیران ارشد سازمان ها با آن مواجهند تصمیم گیری در مورد نحوه توزیع کالاست زیرا این تصمیم بر دیگر تصمیمات بازاریابی از جمله قیمت گذاری ، تبلیغات ، بسته بندی و... اثر مستقیم دارد. شرکت ها اغلب به این عنصر از آمیخته بازاریابی توجه نداشته و برای خود مشکلاتی ایجاد می کنند که بدین ترتیب زمینه موفقیت رقبای خود را فراهم می آورند. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانال های توزیع، به این دلیل است که شرکت ناگریز است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. زیرا اگر چه دیگر آمیخته های بازاریابی(محصول ، قیمت ، پیشبرد فروش ) کم و بیش قابل تغییر می باشند اما چندین سال طول میکشد یک سیستم توزیع به طور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.

کلیدواژه ها:

توزیع ، ساختار ، استراتژی ، انتخاب کانال های توزیع