تحلیل دو گانه محرک های انگیزشی خرید آنلاین و عوامل موثر بر خرید وسواسی(مورد مطالعه:فروشگاه های لوازم آرایشی شهر اصفهان)

یکی از انواع رفتار های خرید که مصرف کننده به آن توجه زیادی دارد و یک مساله اجتماعی عمده محسوب می شود، خرید وسواسی می باشد که جنبه تاریک رفتار مصرف کننده نامیده می شود. از سوی دیگر، افزایش فعالیت های تجارت الکترونیکی، دارای پیامد های مثبت و منفی برای مصرف کنندگان بوده است. نمونه ای از این پیامد ها سهولتی است که خریداران آنلاین در دسترسی به طیف گسترده ای از کالا و خدمات تجربه می کنند که می تواند کمکی برای رفتار خرید وسواسی در بین آنان باشد. از این رو هدف اصلی تحقیق حاضر بررسی تاثیر محرک های انگیزشی آنلاین بر خرید وسواسی است بدین معنا که آیا محرک های انگیزشی آنلاین (انگیزه فایده طلبانه، انگیزه لذت جویانه، کیفیت سایت و جذابیت بصری) می توانند خریداران وسواسی را تحت تاثیر قرار دهند روش پژوهش حاضر از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ ماهیت و روش، توصیفی است. جامعه آماری این پژوهش کلیه بانوان خریدار از فروشگاه های لوازم آرایشی در شهر اصفهان که خرید های خود را به صورت آنلاین انجام می دهند، می باشد. حجم نمونه آماری تعداد384 و با استفاده از جدول مورگان می باشد. نتایج این پژوهش که به روش معادل یابی ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت، نشان داد که محرک های انگیزشی آنلاین بر خرید وسواسی تاثیر گذار بوده است و همچنین این محرک ها در خرید آنلاین نیز تاثیر گذار است و عوامل ( ارتقایی، فرهنگی و اجتماعی، شخصیتی و نگرش پولی( مادی گرایی) ) بر خرید وسواسی موثر است و همچنین عوامل تاثیر گذار بر خرید وسواسی بر خرید آنلاین تاثیر داشت.

کلیدواژه ها:

خرید وسواسی ، انگیزه فایده طلبانه ، انگیزه لذت جویانه ، نگرش پولی (مادی گرایی) ، خرید آنلاین