تبیین عملکرد بازرگانی شرکت های تولیدی استان گیلان با تأکید بر استراتژی های بازاریابی در قالب یک مدل علی

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 999

فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

EMASS01_081

تاریخ نمایه سازی: 25 مهر 1393

چکیده مقاله:

در دنیای رقابتی امروز شرکت هایی موفق هستند که به توانند ارزش های بیشتری برای مشتریان به وجود آورند و بنا به گفته سرجیو زیمن 1 دلایل بیشتری به مشتریان ارائه کنند تا آن ها را به خرید و ایجاد رابطه بلند مدت با شرکت ترغیب سازند.خلق ارزش برتر برای مشتری در سایه مولفه های گوناگون اساس بهبود عملکرد بازرگانی شرکت ها را فراهم می سازد. بنابراین هدف این تحقیق شناسایی عواملی است که بر عملکرد بازرگانی شرکت ها مؤثرند. مطالعات مختلف بیانگر این مطلب است که چهار دسته متغیرهای مزیت رقابتی ، استراتژی های بازاریابی، منابع و قابلیت های شرکت می توانند بر عملکرد بازرگانی شرکت ها اثر بگذارند که در این بررسی به عنوان متغیرهای مستقل در نظر گرفته شده اند .این تحقیق از نظر روش ، توصیفی – همبستگی است و جامعه آماری آن را شرکت های تولیدی استان گیلان تشکیل می دهد. نمونه ای با حجم 202 شرکت تولیدی از طریق روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب، و برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. نتایج تجزیه و تحلیل ها نشان داد که به طور کلی بین منابع شرکت ها و استراتژی های بازاریابی و قابلیت شرکت ها و استراتژی های بازار یابی رابطه وجود دارد. هم چنین بین استراتژی های بازار یابی و مزیت رقابتی رابطه ی مثبتیحاکم است. از سوی دیگر، مز یت رقابتی با عملکرد بازار و عملکرد مالی رابطه دارد. و در نهایت بین عملکرد بازار و عملکرد مالی رابطه ی مثبت و مستقیمی وجود دارد. بنابراین شرکت های تولیدی با استفاده بهینه از منابع و افزایش قابلیت ها و از سوی دیگر ، اتخاذ استراتژی های بازاریابی می توانند به مزیت رقابتی پایدار دست یابند و در سایه آن عملکرد بازرگانی (عملکرد بازار – عملکرد مالی) خود را بهبود بخشند.

نویسندگان

ابراهیم چیرانی

استادیار رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت

نیما فرخنده پیرسرائی

کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • اله وردی، مصطفی، بررسی تاثیر بازارگرایی صادرات و مزیت رقابتی ...
  • پورتر، مایکل، (1384)، " استراتژی رقابتی، تکنیک های تحلیل صنعت ...
  • پورجهانی، رضا، بررسی عوامل عیین کننده موفقیت سازمان ها بر ...
  • نقش بازاریابی درونی در بهبود عملکرد بازرگانی بانک های خصوصی [مقاله کنفرانسی]
  • رهنورد، فرج اله، (1382)، "نقش مدیریت کیفیت در ایجاد مزیت ...
  • زرگریان، محمد رضا، بررسی رابطه عناصر آمیخته بازاریابی با رفتار ...
  • ا سایمونز، رابرت، (1385)، "نظام های کنترل و سنجش عملکرد ...
  • کرمپور، عبدالحسین و شریفی، کیومرث و صفا بخش، شهلا، (1391) ...
  • علی احمدی، علیرضا و الهیاری، احمد، (1382)، "استراتژی رقابت و ...
  • غلامین، راحله، نقش سیستم‌های اطلاعاتی در مزیت رقابتی استراتژیک در ...
  • فخیمی آذر، سیروس و اکبری ونه آباد، مرتضی و رسولی، ...
  • نوری نیا، رضا، (1386)، "گرایش به بازار، قلب بازاریابی جدید"، ...
  • وب سایت سازمان صنایع کوچک و شهرک صنعتی اران، www.isipo.ir ...
  • Chan , T. , Cui , G. (2004) , Consumer ...
  • Brumback, GB. (1988). Some ideas, issues and perdiction about information ...
  • _ armo na-Moreno , Eva , Cespedes - lorente _ ...
  • Charbaghi, Kazem , Lynch , Richard (1999). Sustainable competitive advantage: ...
  • Homburg, Christian _ Pflesser _ Christian (2002) , A multiple ...
  • Leonidou , L.C. , Leonidou, .N. _ Fotiadis , T.A. ...
  • Morgan , N.A. Slotegraf , R. j , Vorhies D.W. ...
  • Murray , Janet Y. , Gao _ Gerald Yong, Koabe ...
  • Sanwheny , Rajeev , Piper , Chris (2002) .Value creation ...
  • Singh , Satyendra , Ranchhod , Ashok (2004) , Market ...
  • Yilmaz , Burcuselin (2008) .Competitive advantage strategies for SMES in ...
  • نمایش کامل مراجع