روشهای بکارگیری ابزارهای پیشبرد فروش در شرکتها

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 669

فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

EMASS01_278

تاریخ نمایه سازی: 25 مهر 1393

چکیده مقاله:

طی سالها اخیر شاهد افزایش روز افزون توجه به فعالیتهای پیشبرد فروش به عنوان عنصری از آمیخته ترفیعی و ترویجی بودهایم و این روند رو به رشد همچنان ادامه دارد. بطوریکه بررسیها نشان میدهند که پیشبرد فروشبیشترین سهم در بودجه فعالیتهای ترویجی، تبلیغی و ترفعیی را به خود اختصاص داده است. هدف این پژوهش، کشف و دستیابی به درک عمیقی از نقش فعالیت های پیشبرد فروش در فعالیت های بازاریابی شرکت ها می باشد. اینپشوهش از نظر ماهیت داده ها یک پژوهش کیفی است. ما بادر کنار هم نهادن یافته های محققان مختلف و ترکیب آنها به نحوی که مبنایی این پژوهش را تشکیل دهندپژوهشی عمدتا توصیفی راانجام دادیم دراین پژوهش در ابتدا به بیان مفهوم پیشبرد فروش پرداخته ودلایل اهچیت آن را بیان شده است. سپس فعالیتها پیشبرد فروش شرکت ها به دو بخش فعالیتهای پیشبرد فروش مصرف کنندهگرا و کسب و کار گرا تقسیم شده و در هر بخش به بررسی تفصیلی انواع و ابزارهای آنها پرداخته و در انتها نتیجهگیری از بحث ارائه شده است.

کلیدواژه ها:

فعالیتهای پیشبرد فروش ، پیشبرد فروش مصرف کننده گرا ، پیشبرد فروش کسب وکار گرا

نویسندگان

مجید اسماعیل پور

استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس، بوشهر، ایران

ابراهیم فخرایی

دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات بوشهر، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • سا لامو ن، ما یکل (1391) _ " ا صو ...
  • . کا تلر، فلیپ ؛ آ رمستر انگ، گری (1385) ...
  • ا ستفا د ه د ر این بخش نسبتا سا ...
  • Alisson, R. m. (2008). The hand book of field marketing. ...
  • Blattberg, S. A. (1993). Sales promotion. New Delhi: McGraw-Hil. ...
  • Dotson, E. M. (2002). Sales Promotion Preferences: A Demographic Analysis. ...
  • Ellen R., Foxman, p. S. (1997). Evaluating cross-national sales promotion ...
  • Kimball, R. (1989). An exploratory report of sales promotion management. ...
  • Julian, Cummins, Roddy, Mullin. (2010). sales promotion: how to create, ...
  • Livonia, M. (2011, 3 31). USA coups. Retrieved from _ ...
  • I1.Meyer, Waarden, Lars; Benavent, Christophe (2012). The Impact of Loyalty ...
  • Schuliz, Donem, william A. robinson, lisa A. petrison. (1998). sales ...
  • Shaila bootwala, M.D. lawrence, Sanjay R. mali. (2007). Advertising and ...
  • Ttellis, g. (1998). Advertising and sales promotion strategy. McGraw-Hil, ...
  • yeshin, t. (2006). Sales promotion. London: Thomson. ...
  • Vyas, P. H. (2007). Sales Promotion Practices in Apparel Retail ...
  • نمایش کامل مراجع