تاثیر پاداش های همتراز بر تعارض و همکاری بین فروش و بازاریابی مطالعه موردی: شرکت شیرآلات کاویان

امروزه با توسعه و پیشترفت صنایع، تنوع و تخصصی شدن واحد ها، اهمیت رفتار و تناسب بین واحدهای یک کارخانه، موسسه و یا شرکت هاگردیده است. در این مقاله به بررسی تاثیر پاداش های همتراز به فروش و بازاریابی و رابطه بین این دو واحدها خواهیم پرداخت. این موضوع رادر شرکت شیرآلات کاویان می پردازیم و به این مسیله پرداخته است که آیا تاثیر پاداش های همتراز می تواند به همگونی و هماهنگی میان فروش و بازاریابی و کاهش تعارض میان وظایف این دو واحد کمک کند یا خیر. پژوهش حاضر، از نظر هدف کاربردی می باشد و از نظرجمع آوری داده ها می توان در گروه پژوهش های توصیی-پیمایشی قرارداد. جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه ی کارکنان دو واحد فروش و بازاریابی به علاوه مدیران فروش این واحدها و مدیرعامل این شرکت بوده اند. که حجم آن شامل 23 نفر از کارکنان این واحدها را شامل میشود. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه استفاده شده است. برای پاسخگویی به سوالات پژوهش و نتیجهگیری از روشهای آماری و آزمونهای متفاوت با استفاده از نرمافزارهایPLS و SPSS20 به نحوی که ذکر میشود، استفاده گردیده است. برای آزمون پایایی سوالات پرسشنامه از آزمون آلفای کرونباخ، جهت بررسی نرمال بودن دادهها از آزمون کلموگروف- اسمیرنف، آزمون مدل جهت بررسی روایی سوالات و از فن مدلیابی ساختاری جهت بررسی برازش مدل پژوهش با دادههای جمعآوری شده استفاده خواهیم نمود. نتایج نشان می دهد کهسازمان هایی که تناسب پاداش های همتراز در این همکاری ها امری حیاتی بوده می باشد، چرا که موجب افزایش همگونی میان فروش و بازاریابی و کاهش چشمگیر تعارض های بین وظایف می گردد.

کلیدواژه ها:

تاثیر پاداش های همتراز ، واحد فروش ، بازاریابی ، شرکت شیرآلات کاویان