CIVILICA We Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

کاربرد تئوری سیستمی هدف در رفتار مصرف کننده

اعتبار موردنیاز : ۱ | تعداد صفحات: ۶ | تعداد نمایش خلاصه: ۵۲۰ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۳
کد COI مقاله: EPSCONF01_612
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۲۹۹.۳۴ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۶ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۶ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳,۰۰۰ تومان

آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله کاربرد تئوری سیستمی هدف در رفتار مصرف کننده

  محمدرضا واشقانی فراهانی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز
  مهرداد حسن زاده دوگوری - استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز

چکیده مقاله:

اهداف به صورت فزاینده در حال تبدیل شدن به یک مفهوم مهم در حوزه رفتار مصرف کننده می باشند. اهداف بر اینکه ما به چه اطلاعاتی توجه نماییم چه نگرشی به هنگام اخذ تصمیم داشته باشیم و اینکه کدام دسته ی محصول را بررسی نماییم نقش دارند. بسیاری از تحقیقات قبلی در رابطه با اهداف، به جای بررسی سیستمی اهداف که شامل اهداف و ابزارهایی برای دستیابی به آن اهداف می شود، تمایل به دستکاری اهداف و بررسی تاثیر آنها بر روی افراد داشتند. یک تئوری سیستمی توسط کروگلانسکی و همکارانش در سال 2002 ارائه شده است. در این سیستم، اهداف به عنوان ساختارهای شناختی در نظر گرفته شده اند و همراه با فعالسازی یک هدف، ممکن است هدف های دیگری فعال یا نهی شوند. علاوه بر این، ابزار دستیابی به هر هدف با آن هدف همراه است. در نتیجه، فعالسازی یک هدف منجر به فعالیت ابزارهایی برای دستیابی به آن هدف می شود. این تئوری یک چارچوب غنی برای بررسی تاثیر اهداف بر رفتار مصرف کننده ارائه می دهد. هدف از این مقاله معرفی تئوری سیستمی هدف به پژوهشگران رفتار مصرف کننده و نشان دادن ارزش آن در بررسی مباحث مهم رفتار مصرف کننده می باشد. بدین منظور سه مقاله مورد بررسی قرار می گیرد. در مقاله اول کروگلانسکی و همکاران، تئوری سیستمی هدف را معرفی می نمایند. اصول چند هدفه و چند ابزاری بودن به خوبی در این تئوری نمایان است. تحقیقات انجام شده در چارچوب سیستماتیک هدف یافته اند که 1) اهداف ممکن است منابع توجه را از دیگر اهداف به خود جلب نمایند، 2)افراد از طریق مهار اهداف رقیب، تعهد به اهداف خود را حفظ می نمایند و 3) ابزارها می توانند اهداف مرتبط با خود را فعال نمایند. مفاهیم این چارچوب در روان شناسی مصرف کننده مورد بحث است. در مقاله دوم، فیشباک با استفاده از این تئوری به درک مکانیسم های موفق خود کنترلی می پردازد. نتایج یک سری از مطالعات نشان می دهد که خود کنترلی موفق زمانی اتفاق می افتد که اهداف آنی و زودگذر (یعنی وسوسه)، اهداف مهم و برجسته را فعال نمایند )به عنوان مثال وقتی که یک کیک شکلاتی، هدف از رژیم غذایی را فعال می نماید. این الگوی فعالسازی نامتقارن است: در حالیکه وسوسه اهداف مخالف را به ذهن متبادر می نماید، این اهداف اثر وسوسه را مهار می نمایند. در مقاله سوم، ژانگ و میچل، در تحقیق خود جنبه های مختلف تئوری سیستمی هدف را در رفتار مصرف کننده به کار می برند. به طور ویژه، آنها بررسی می کنند که آیا برندهای مرتبط با اهداف مصرف کننده به عنوان ابزارهای دستیابی به آن اهداف شناخته می شوند یا خیر. نتایج دو مطالعه ی انجام شده توسط آنها نشان می دهد که هر دوی اهداف سطح بالا و سطح پایین به صورت خودکار برندهایی را که برای دستیابی به آن اهداف استفاده می شوند، فعال می نمایند. علاوه بر این، یک حس علاقه و تمایل توسط مصرف کننده ای که به اهدافش دستیابی پیدا کرده است، به برندهای مرتبط منتقل می شود. به وسیله ی برقراری ارتباط بین برندها و سیستم هدف مصرف کننده، یک دیدگاه جدید در رابطه با انتخاب برند و نحوه ی ارتباط برند با مصرف کننده ارائه می شود.

کلیدواژه‌ها:

تئوری سیستمی هدف، رفتار مصرف کننده

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-EPSCONF01-EPSCONF01_612.html
کد COI مقاله: EPSCONF01_612

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
واشقانی فراهانی, محمدرضا و مهرداد حسن زاده دوگوری، ۱۳۹۳، کاربرد تئوری سیستمی هدف در رفتار مصرف کننده، اولین کنفرانس ملی توسعه پایدار در علوم تربیتی و روانشناسی، مطالعات اجتماعی و فرهنگی، تهران، موسسه آموزش عالی مهر اروند، مرکز راهکارهای دستیابی به توسعه پایدار، https://www.civilica.com/Paper-EPSCONF01-EPSCONF01_612.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (واشقانی فراهانی, محمدرضا و مهرداد حسن زاده دوگوری، ۱۳۹۳)
برای بار دوم به بعد: (واشقانی فراهانی و حسن زاده دوگوری، ۱۳۹۳)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • Aaker, Jennifer L, "The Malleable Self: The Role of Self-Express ...
  • Fishbach, Ayelet, James Y. Shah and Are W. Kruglanski, "Emotional ...
  • Garbarino, Ellen and Mark S. Johson ., "Effects of Consumer ...
  • Higgins, E. Tory, _ 'Self-Discrepa ncy: A Theory Relating Self ...
  • Huffman, Cynthia and Michael J Houston, "Goaloriented Experiences and the ...
  • Kruglanski, Arie W, The Psychology of Closed Mindedness, New York: ...
  • Kruglanski, Arie W., James Y.Shalh, Ayelet Fishbach, Ron Friedman, Woo ...
  • Kruglanski, Arie W, Lay Epistemics and Human Knowledge: Cognitive and ...
  • Kruglanski, Arie W and Donna M.Webster, "Motivated Closing of the ...
  • Markus, Hazel and Ziv Kunda, "Stability and Malleability of the ...
  • Ratneshwar, S., Lawrence W. Barsalou, Cornelia Pechmann and Melissa Moore, ...
  • Zhang, Meng and Andrew Mitchell, "Resolving Goal Conflicts: The Effect ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه آزاد
    تعداد مقالات: ۱۰۸۸۳
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.