تاثیر کانال توزیع بر ارزش ویژه برند با توجه به نقش تعدیل گری عملکرد نیرویفروش

هدف این پژوهش بررسی تاثیر کانال توزیع بر ارزش ویژه برند با توجه به نقش تعدیل گری عملکرد نیروی فروش در میان مشتریان محصولات لبنی شرکت پگاه لرستان است .پژوهش حاضر از نظر نوع هدف، کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها، توصیفی و پیمایشی است .به دلیل نامحدود بودن جامعه مورد بررسی حجم نمونه 384 نفر برآورد گردید و از روش نمونه گیری خوشه ای در دسترس برای انتخاب روش نمونه گیری استفاده شده است .برای جمع آوری داده های این پژوهش از ابزار پرسشنامه استفاده شده است .لازم به ذکر است که روایی پرسشنامه حاضر با استفاده از روش اعتبار محتوا و پایایی آن با استفاده از نرم افزار SPSS19 و آزمون آلفای کرونباخ تایید شد 0.89 نتایج پژوهش حاکی از آن است که کانال توزیع بر ارزش ویژه برند تاثیر مستقیم و معنادار دارد و نیز این فرضیه، با توجه به نقش متغیر تعدیل گر عملکرد نیروی فروش، مورد تایید قرار گرفت.