CIVILICA We Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

ارائه مدل جامع پرتفولیوی مشتریان

اعتبار موردنیاز : ۱ | تعداد صفحات: ۱۰ | تعداد نمایش خلاصه: ۶۰۱ | نظرات: ۰
سرفصل ارائه مقاله: مدیریت
سال انتشار: ۱۳۹۲
کد COI مقاله: FNCAM01_390
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۱۷۵.۷۴ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۱۰ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۱۰ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳,۰۰۰ تومان

آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله ارائه مدل جامع پرتفولیوی مشتریان

  مهدی کاظمی - دانشیار گروه مدیریت، دانشگاه سیستان و بلوچستان
  سیدمرتضی سیدین - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعات دانشگاه سیستان و بلوچستان، *
  سعیده انصاری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعات دانشگاه سیستان و بلوچستان

چکیده مقاله:

یکی از اصول استراتژیک و بنیادی مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) آن است که نباید برنامه ارتباط با همه مشتریان یکسان باشد. مشتریان نیازها، علایق و سلایق ویژه دارند و همچنین هریک هزینه ها و درآمدهای خاص خود را دارند، لذا باید محصولات را براساس ویژگی های مختلف و استراتژیک مشتریان تقسیم بندی نمود. برای رسیدن به این هدف استراتژیک، مدیریت پرتفولیوی مشتری(CPM) پا به عرصه گذاشت تا مشتریان را براساس متغیرهای استراتژیک دسته بندی نموده و هر دسته را با توجه به ویژگی های خاص خود مدیریت کرده و محصولاتی خاص برای آن ها عرضه نماید، تا بدین وسیله سودآوری سازمان تضمین شود. تا امروز مدل های مختلفی برای پرتفولیوی مشتری ارائه شده است، که هر یک بر متغیرها و ویژگی های استراتژیک خاصی از مشتریان تمرکز داشته اند. در این مقاله پس از بررسی مدل های ارائه شده، و تفکیک متغیرهای استراتژیک مورد استفاده به سه بعد عمده (بعد نوع و شدت رابطه، بعد منافع مالی و سودآوری مشتری، و بعد ویژگی های روانی و جمعیت شناختی مشتری)، مدل مدیریت پرتفولیوی مشتری جدیدی ارائه شده است. این مدل تقریبا تمامی متغیرهای استراتژیک مورد استفاده در مدل های پر کاربرد قبلی را داراست. هدف از مدل ارائه شده آن است که سازمان ها، شرکت ها و عرضه کنندگان مختلف براساس نیازها و متغیرهای استراتژیک خاصی که لازمه زمینه فعالیت آن هاست، این سه بعد مهم در تقسیم بندی مشتریان خود را مورد توجه قرار دهند و برنامه های مدیریت ارتباط با مشتریانشان را براساس آن طرح ریزی نمایند

کلیدواژه‌ها:

بازاریابی، مدل جامع پرتفولیوی مشتری، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت پرتفولیوی مشتری

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-FNCAM01-FNCAM01_390.html
کد COI مقاله: FNCAM01_390

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
کاظمی, مهدی؛ سیدمرتضی سیدین و سعیده انصاری، ۱۳۹۲، ارائه مدل جامع پرتفولیوی مشتریان، اولین کنفرانس ملی حسابداری و مدیریت، شیراز، موسسه بین المللی آموزشی و پژوهشی خوارزمی، https://www.civilica.com/Paper-FNCAM01-FNCAM01_390.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (کاظمی, مهدی؛ سیدمرتضی سیدین و سعیده انصاری، ۱۳۹۲)
برای بار دوم به بعد: (کاظمی؛ سیدین و انصاری، ۱۳۹۲)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • S. Y. Teoh and S. L. Pan, _ C ustomer-centrd ...
  • C. Bull and A. Adam, :Customer relationship management information Systems ...
  • R. J. Lin, R. H. Chen and K K. S. ...
  • L. Robinson, S. E. Neeley and K. Willimson, "Implementing service ...
  • J. Vella, A. Caruana and L.F. Pitt, _ effect of ...
  • D. A. Yorke and G. Droussiotis, _ Use of Customer ...
  • H. Reionen and T. Laukkanen, :Customer relationship oriented marketing practices ...
  • A. S. Lo, L. D. Stalcup and A. Lee, :Customer ...
  • M. Kleinaltenkamp and M. Ehret, _ value added by specific ...
  • conceptuali sation of S upplier-perceiv ed _ European Journal of ...
  • R. Fiocca, :Account portfolio analysis for strategy development Industrial Marketing ...
  • N. C. G. Campbell and M. T. Cunningham, :Customer analysis ...
  • A. J. Dubinsky and T. N. Ingram, "A portfolio approach ...
  • J. Pels, :Identification and management of key clients" European Journal ...
  • P. W. Turnbull and J. M. Zolkiewski, "Profitability in customer ...
  • Thomson Learning, London, 1997. ...
  • P. Freytag and N. Mols, :Customer portfolios and segmentation. In: ...
  • L. Ryals, :Making customers pay: measuring and managing customer risk ...
  • M. D. Johnson and F Selnes, :Customer portfolio management: toward ...
  • G. Canning Jr, _ a Value analysis of your customer ...
  • L. Ryals, "Profitable relationships with key customers: how suppliers manage ...
  • O. Gok, "Linking account portfolio management t customer information: Using ...
  • F. Mariotti and . Delbridge, "MANAGING PORTFOLIOS OF TIES IN ...
  • F. M. Zolkiewsk and F. Feng, "Relationship portfolios and guanxiin ...
  • G. Whyatt andR. Koschek, "Implementing relationship marketing: supermarkets perspectives" Marketing ...
  • R. Yuxing Du, W. A. Kamakura and C. F. Mela, ...
  • http ://www _ eur. n _ /We bD O C/d ...
  • R. Venkatesan and V. Kumar, _ Customer Lifetime Value Framework ...
  • M. Mihi and I. Kursan, "ASSESSING THE S ITUATIONAJ FACTORS ...
  • MARKET S EGM ENTATION APPROACH Management, vol. ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه دولتی
    تعداد مقالات: ۹۱۳۵
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.