بررسی تاثیر فروش گرایی بر عملکرد بیمه البرز
محل انتشار: کنفرانس ملی آینده پژوهی،مدیریت و توسعه پایدار
سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 529
فایل این مقاله در 7 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
FRMSD01_335
تاریخ نمایه سازی: 26 بهمن 1398
چکیده مقاله:
این پژوهش با هدف تعیین بررسی تاثیر فروش گرایی بر عملکرد انجام شد. بدین منظور ، تعداد 212 پرسشنامه میان نمایندگان بیمه البرز توزیع گردید و برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش معادلات ساختاری و نرم افزار ایموس استفاده شده است. نتایج مدل نشان داد که اولویت بندی مشتری، بخش بندی مشتری و الگوهای فروش بر عملکرد تاثیر دارد و همچنین مشتری گرایی بر عملکرد تاثیر مستقیم دارد.در ضمن مشتری گرایی روابط بین الگوهای فروش و مشتری گرایی ، و بخش بندی مشتری روابط بین اولویت بندی مشتری و فروش براساس ارزش را تعدیل می کند.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
طاهره زاهدی
کارشناسی ارشد موسسه آموزش عالی تاکستان ،گروه مدیریت،تاکستان، قزوین،ایران
مهشید اسدی
کارشناسی ارشد موسسه آموزش عالی تاکستان ، گروه مدیریت،تاکستان، قزوین، ایران