مطالعه تاثیر جذابیت بازار هدف بر انتخاب بازار هدف (مطالعه موردی، بانک های اقتصاد نوین تهران)

هدف تحقیق حاضر عبارتست از، بررسی جذابیت بازار بر انتخاب بازار هدف در بانکهای خصوصی. اندازه بازار، نرخ رشد بازار، نیروهای رقیب در بازار، نیازهای مشتریان و سودآوری تنها بخشی از معیارهایی هستند که شرکتها برای تعیین بازار هدف در نظر دارند. تعیین معیار جذابیت بازار در بازاریابی اهمیت راهبردی انتخاب بازار هدف را افزایش میدهد چرا که در صورت مناسب نبودن معیارهای ارزیابی جذابیت بازار ممکن است تصمیمات نامناسبی اخذ شود و حتی منجر به شکست بانکها شود. این تحقیق توصیفی- تحلیلی و از نوع پیمایشی ، از نظر هدف هم کاربردی است. جامعه آماری این تحقیق، شامل کلیه کارمندان بانکهای اقتصادنوین تهران است که حجم نمونه شامل 375 نفر از کارمندانی است که با روش نمونهگیری تصادفی انتخاب شدهاند. در این تحقیق رابطه بین بخشبندی بازار بر جذابیت بازار، بخش بندی بازار بر انتخاب بازار هدف، استراتژی رقابتی بر انتخاب بازار هدف، و جذابیت بازار بر انتخاب بازار هدف مورد بررسی قرار گرفت. برای جمعآوری اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است که در بین کارمندان توزیع کردیم. روایی محتوایی پرسشنامه توسط خبرگان دانشگاهی تایید شد و پایایی پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت که این ضریب بیشتر از 0/7 بدست آمده است. داده های جمعآوری شده توسط نرم افزار Smart PLS مورد تحلیل قرار گرفت. یافته های تحقیق حاکی از آن است که هر چه بیشتر به جذابیت های بازار مورد نظر توجه کنیم انتخاب بازار هدف تاثیرگذارتر است. بخش بندی بازار تاثیر بسیار مهمی بر انتخاب بازار هدف دارد.

کلیدواژه ها:

استراتژی رقابتی ، انتخاب بازار هدف ، بخش بندی بازار ، جذابیت بازار