بررسی جذابیت ویژگی های بازار به منظور انتخاب بازار هدف برای بانکهای دولتی (مطالعه موردی:بانک ملی و کشاورزی)

هدف از این پژوهش بررسی جذابیت ویژگی بازار به منظور انتخاب بازار هدف برای بانک های دولتی درشهرکرمانشاه است. تعیین معیار جذابیت بازار در بازاریابی اهمیت راهبردی انتخاب بازار هدف را افزایش می دهد.چرا که در صورت مناسب نبودن معیارهای ارزیابی جذابیت بازار منجربه تصمیمات نامناسب و حتی شکستبانک ها می انجامد. هدف این مقاله چگونگی انتخاب بازار هدف با استفاده از بررسی معیارهای بانک ها برایتعیین میزان جذابیت بازار است. که پس از استخراج معیارهای جذابیت بازار با بهرهگیری از نظرات خبرگانبانکی و دانشگاهی، میزان تاثیر و جذابیت هر یک از ویژگی ها که شامل اندازه بازار، رقابت، قابل دسترس بودن،و استفاده از فناوری میباشد مورد بررسی قرار گرفته است. اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه و بررسیمیدانی از جامعه آماری که شامل کارمندان بانک های دولتی (ملی و کشاورزی) شهر کرمانشاه و با استفاده ازروش نمونه ای خوشه ای جمع آوری گردید. سپس با استفاده از آمار توصیفی به بررسی ویژگی های جامعه آماریبه وسیله نرم افزار SPSS، پرداخته شد. و در آمار استنباطی برای تحلیل و اثبات فرضیه ها و تایید الگوی پیشنهادشده از روش الگویابی ساختاری معادلات (SEM) و نرم افزار AMOS استفاده شده است. و میزان جذابیت و تاثیر متغیرها در بانک ها مورد بررسی قرار گرفته است.

کلیدواژه ها:

فرآیند مدیریت بازاریابی ، بخشبندی بازار ، انتخاب بازارهدف ، جذابیت ویژگی بازار هدف