امکان سنجی استفاده از مدل های بازاریابی برای شرکت های پیمانکاری جهت انتخاب پروژه

یکی از ارکان اصلی موفقیت در فرایند مدیریت پروژه انتخاب پروژه می باشد. انتخاب صحیح پروژه توسط شرکت های پیمانکاری می توانند عامل مهم و تعیین کننده ای در توسعه و بقای چنین شرکت هایی باشد. با توجه به اینکه کارفرما در پروژه های عمرانی به عنوان مشتری و پیمانکار به عنوان فروشنده خدمات مطرح می شود لذا به نظر می رسد می توان از روش های بازاریابی برای جذب بهترین پروژه به منظور توسعه بهتر و بیشتر سازمان استفاده نمود. از اینرو در این تحقیق تلاش شده است انواع روش های بازاریابی قابل استفاده در فرایند پروژه های عمرانی را شناسایی نموده و با استفاده از دو رویکرد تجزیه و تحلیل آماری و تصمیم گیری چند معیاره به انتخاب بهترین روش جهت پیاده سازی در رفتار بین کارفرما و پیمانکار اقدام نمود. جهت انجام پژوهش ابتدا با استفاده از رویکرد تجزیه و تحلیل آماری معیارهای مهم جهت اتخاذ تصمیم شناسایی شده و سپس با استفاده از روش تاپسیس رتبه روش های مختلف بازاریابی به دست می آید. نتایج این تحقیق نشان می دهد رویکرد بازاریابی رابطه مند مهمترین روش قابل استفاده در پروژه های عمرانی می باشد.

کلیدواژه ها:

انتخاب پروژه ، روش های بازاریابی ، تصمیم گیری چند معیاره ، تحلیل آماری