CIVILICA We Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)

اعتبار موردنیاز : ۱ | تعداد صفحات: ۵ | تعداد نمایش خلاصه: ۹۸۳ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۲
کد COI مقاله: ICMM01_0405
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۴۸۳.۴۴ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۵ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۵ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳,۰۰۰ تومان

آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)

  اکبر ویسمرادی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه حسابداری، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
    پیمان اکبری - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
  رضا رستمی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
  عبدالحمید محمدی نجف آبادی - کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران

چکیده مقاله:

مذاکره یکی از کارهای روزمره یک مدیر به حساب می آید برای جلوگیری از اتلاف وقت و نتیجه داشتن مذاکرات چه خوب است که مدیران از دانش و مهارت مذاکره بهره گیرند تا به نتایج اصولی برسند، همچنین و از آنجا که فروش شرکت نیز، یکی از مهمترین دغدغه های مدیران از جمله مدیران بازرگانی شرکت ها به شمار می رود پس چه بهتر است که اینگونه مدیران مذاکره را برای ارتقاء سطح فروش شرکت فرا گیرند. لذا هدف از تحقیق حاضر، تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت در شرکت چینی کرد کرمانشاه می باشد. بنابر این روش تحقیق حاضر، توصیفی از نوع پیمایشی می باشد و از نظر هدف کاربردی است. جامعه آماری شامل 30 نفر از کارکنان شرکت مذکور می باشد. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه مقیمی ( 1388) با عنوان مهارت مذاکره استفاده شده است. با استفاده از آلفار کرونباخ اعتبار پرسشنامه 0/890 تعیین شد. تجزیه و تحلیل داده ها با بهره گیری از نرم افزار SPSS در بو بخش آمار توصیفی و استنباطی ( تی تست تک نمونه ای ) انجام گرفت، نتایج نشان دهنده آن است که سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت تاثیر معناداری دارند.

کلیدواژه‌ها:

مهارت مذاکره، فروش شرکت، شرکت چینی کرد

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-ICMM01-ICMM01_0405.html
کد COI مقاله: ICMM01_0405

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
ویسمرادی, اکبر؛ پیمان اکبری؛ رضا رستمی و عبدالحمید محمدی نجف آبادی، ۱۳۹۲، تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)، کنفرانس بین المللی مدیریت، چالشها و راهکارها، شیراز، https://www.civilica.com/Paper-ICMM01-ICMM01_0405.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (ویسمرادی, اکبر؛ پیمان اکبری؛ رضا رستمی و عبدالحمید محمدی نجف آبادی، ۱۳۹۲)
برای بار دوم به بعد: (ویسمرادی؛ اکبری؛ رستمی و محمدی نجف آبادی، ۱۳۹۲)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • Ertel, D., (1999), "Training Negotiation in Corporate cop Ability, " ...
  • فیشر، رو ویلیام، ی، (۱۳۹۱)، "اصول و فنون ذکره۰" ترجمه: ...
  • رضائیان، ع، (۱۳۹۲)، "مدیریت تعارض و مذاکره، " تهران، سازمان ...
  • حسینی، م.ح، (۱۳۹۱)، "بازاریابی بین الملی، " تهران، انتشارات پیام ...
  • انواری رستمیع.ا، (۱۳۹۲)، _ سیستم‌های خرید و انبارداری و تویع، ...
  • Manning, T and Robertson, B., (2003), "Influencing and Negotiating Skills: ...
  • حسینی، م.ح، (۱۳۸۹)، "مدیریت بازار و بازاریابی، " تهران، اشارت ...
  • pp.۵۶-۵۸ , (۲) ۴۷ , tudyس ۸. Daniels , S., ...
  • هریس، چ ا، (۱۳۹۱)، _ فنون مذاکرات تجاری، " ترجمه: ...
  • Wimsatt, A, and Gassenheimer, B.J (1996), "Negotiation Differences between too ...
  • رضائیان، ع، (۱۳۹۲)، "اصول مدیریت، " تهران، سازمان مطالعه و ...
  • Ashcroft, S., (2004), "Commercial Negotiation Skills, " Industrial and Commercial ...
  • Katler, P., (2000), "Marketing Management, ; the Millennium Edition, Prentice ...
  • Pullins, E, Haugtvedt, C, Dickson, P, Fine, L and Lewicki, ...
  • Buskirk, H.R and Buskirk, D.B., (1992), "Selling, " Mcgraw - ...
  • مقیمی، سم، (۱۳۸۸)، "سازمان و مدیریت: رویکردی پژوهشی، " تهران، ...
  • کدام مقالات به این منبع استناد نموده اند

    علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه پیام نور
    تعداد مقالات: ۴۴۴۷۴
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.