CIVILICA We Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش (مطالعه موردی شهرستان کازرون)

اعتبار موردنیاز : ۱ | تعداد صفحات: ۶ | تعداد نمایش خلاصه: ۲۳۵ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۲
کد COI مقاله: ICMM01_0480
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۲۳۵.۵۴ کیلوبایت (فایل این مقاله در ۶ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۶ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳,۰۰۰ تومان

آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش (مطالعه موردی شهرستان کازرون)

  پریا عباس نژاد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات فارس
  حسن سلطانی - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات فارس

چکیده مقاله:

هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش می باشد. روش پژوهش توصیفی - پیمایشی است . جامعه ی آماری شامل هشت سازمان اجرایی شهرستان کازرون می باشد و سه سازمان به عنوان نمونه انتخاب گردیده است. پس از تعیین حجم نمونه، با روش نمونه گیری تصادفی تعداد 30 پرسشنامه بین مدیران فروش صنعت کالای سریع المصرف توزیع شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش تحلیل واریانس یک طرفه و گرفتن آلفای کرونباخ با استفاده ازنرم افزار SPSS استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان می دهد که : 1- اعتماد مبتنی بر شناخت هیچ تأثیری بر تعارض سازنده ندارد، اما اعتماد مبتنی بر احساس تاثیر مثبتی بر تعارض سازنده دارد. 2- با افزایش اعتماد مبتنی بر شناخت مدیر فروش به مدیر بازاریابی سطح اعتماد مبتنی بر احساس به مدیر بازاریابی به شدت افزایش می یابد. 3- دو بعد اعتماد بین فردی تاثیر مثبتی بر اثر بخشی رابطه درک شده و تاثیر منفی بر تعارض مخرب دارند. 4- تجریه بازاریابی و سطح تحصیات مدیر فروش هیچ تأثیری بر اعتماد بین فردی ندارد و اعتماد کلیدی اصلی برای روابط بین شخصی یا بین فردی در زمینه های مختلف است .

کلیدواژه‌ها:

اثر بخشی ، اعتماد مبتنی بر احساس ، اعتماد مبتنی بر شناخت ، تعارض سازنده ، تعارض مخرب

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-ICMM01-ICMM01_0480.html
کد COI مقاله: ICMM01_0480

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
عباس نژاد, پریا و حسن سلطانی، ۱۳۹۲، بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش (مطالعه موردی شهرستان کازرون)، کنفرانس بین المللی مدیریت، چالشها و راهکارها، شیراز، https://www.civilica.com/Paper-ICMM01-ICMM01_0480.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (عباس نژاد, پریا و حسن سلطانی، ۱۳۹۲)
برای بار دوم به بعد: (عباس نژاد و سلطانی، ۱۳۹۲)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • احمدی مهربانی، محمد رضا (۱۳۸۱) ." مدیریت بر مبنای اعتماد". ...
  • خیری، بهرام ادادی، احمد ؛ قریشی، معصومه (۱۳۸۹)." تاثیر ویژگی ...
  • میر کمالی، محمد (۱۳۷۸). رفتار و روابط در سازمان و ...
  • Dawes Ph.1, massey G (2007) ." personal characteristice , trust ...
  • Dewsnap B , Jobber D(2002). " A Social psychological model ...
  • Matthyssens P, Johnston w(2006) ." Marketing & Optimization of a ...
  • Meunier- Fitzhugh K.L, piercy N.F(2007) ." Exploring collaboration between sales ...
  • زارعی متین، حسن ؛ حسن زاده، حسن (۱۳۸۳)." اعتماد درون ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه آزاد
    تعداد مقالات: ۴۶۷۸
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.