بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش (مطالعه موردی شهرستان کازرون)
محل انتشار: کنفرانس بین المللی مدیریت چالشها و راهکارها
سال انتشار: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 504
فایل این مقاله در 6 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMM01_0480
تاریخ نمایه سازی: 9 تیر 1393
چکیده مقاله:
هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر ویژگی های شخصی بر روابط کاری مدیران بازاریابی و فروش می باشد. روش پژوهش توصیفی - پیمایشی است . جامعه ی آماری شامل هشت سازمان اجرایی شهرستان کازرون می باشد و سه سازمان به عنوان نمونه انتخاب گردیده است. پس از تعیین حجم نمونه، با روش نمونه گیری تصادفی تعداد 30 پرسشنامه بین مدیران فروش صنعت کالای سریع المصرف توزیع شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش تحلیل واریانس یک طرفه و گرفتن آلفای کرونباخ با استفاده ازنرم افزار SPSS استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان می دهد که : 1- اعتماد مبتنی بر شناخت هیچ تأثیری بر تعارض سازنده ندارد، اما اعتماد مبتنی بر احساس تاثیر مثبتی بر تعارض سازنده دارد. 2- با افزایش اعتماد مبتنی بر شناخت مدیر فروش به مدیر بازاریابی سطح اعتماد مبتنی بر احساس به مدیر بازاریابی به شدت افزایش می یابد. 3- دو بعد اعتماد بین فردی تاثیر مثبتی بر اثر بخشی رابطه درک شده و تاثیر منفی بر تعارض مخرب دارند. 4- تجریه بازاریابی و سطح تحصیات مدیر فروش هیچ تأثیری بر اعتماد بین فردی ندارد و اعتماد کلیدی اصلی برای روابط بین شخصی یا بین فردی در زمینه های مختلف است .
کلیدواژه ها:
نویسندگان
پریا عباس نژاد
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات فارس
حسن سلطانی
عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات فارس
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :