نقش ویژگی های شخصیتی (درون گرا و برون گرا) در کاربست سبک های مذاکره توسط مدیران

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,119

فایل این مقاله در 8 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICMM02_815

تاریخ نمایه سازی: 29 شهریور 1394

چکیده مقاله:

مقدمه: مدیریت یکی از مهمترین عوامل رشد، حیات و بالندگی سازمان ها به شمار می رود. مدیر در یک سازمان، نقش های مهمی ایفا می کند که یکی از مهمترین این نقش ها، نقش مذاکره کنندگی است. هدف: توصیف مفاهیم اصلی ویژگی های شخصیتی و سبک های مذاکره و بررسی رابطه میان ویژگی های شخصیتی با کاربست سبک های مذاکره توسط مدیران بوده است. مواد و روش: در این بخش ابتدا به ادبیات موضوعی تحقیق و تعریف متغیرهای مستقل و وابسته پرداخته، سپس با بررسی و جمع بندی 16 مطالعه صورت گرفته در این زمینه، به بررسی رابطه ی دو متغیر ویژگی های شخصیتی و کاربست سبک های مذاکره توسط مدیران پرداخته شده است بحث و نتیجه گیری: با بررسی مطالعات پیشین، بنظر می رسد، بین تیپ های شخصیتی(درون گرا و برون گرا) و کاربستسبک های مذاکره ی مدیران رابطه وجود دارد. اگرچه در خارج از کشور، مطالعاتی درخصوص رابطه میان ویژگی های شخصیتی و کاربست سبک های مذاکره انجام شده است، تحقیقات داخل کشور بیشتر به بررسی ویژگی های فردی مدیران و ارتباط آن با سبک های مذاکره پرداخته اند و تحقیق درباره رابطه میان ویژگی های شخصیتی و سبک های مذاکره در مدیران، به ویژه مدیران اجرایی در دسترس قرار نگرفت. نبود اطلاعات در زمینه اینکه کدام یک از ویژگی های شخصیتی درونگرایی و برونگرایی، پیش بینی کننده بهتری از کاربست سبک مذاکره ی مدیران می باشد محسوس است. این موضوع زمینه را را برای تحقیقات کاربردی بعدی فراهم می نماید.

نویسندگان

علیرضا موغلی

استاد تمام ، مدیریت دولتی ، دانشگاه پیام نور

حاتم فرهادی

کارشناس ارشد، مدیریت دولتی گرایش منابع انسانی، دانشگاه پیام نور، شیراز، ایران.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • M anagement Challenges _ Solutions _ g g g, _ ...
  • Balay, R. (2006), Conflict management strategies of administrator and teachers, ...
  • Costa, P. T., & McCrae, R. R. (1992), Normal personality ...
  • James L(2000), Personality Style Cons iderations in Effective Negotiat ion, ...
  • Larsen, R. J., & Ketelaar, T. (1991), ...
  • _ Liao, H., Chuang, A., & Joshi, A. (2008), Perceived ...
  • Ma, Z. (2005), Exploring the Relationships between the Big Five ...
  • Mullins. Lauri J (1996), Management & Organizational Behavior, forthed Pitman ...
  • Osuch, K., & Lewandowski, M. (2006), Personality and conflict Management ...
  • Park, H. & Antonioni, D. (2007), ...
  • Verheul , I. (2003), Human resource ...
  • management practices in female and male- led businesses, Small business ...
  • in:http/www3 _ intersc icence.wiley. com] _ ...
  • Wood, V., & Bell, P. A. (2008), Predicting interpersonal conflict ...
  • نمایش کامل مراجع