شناسایی استراتژی های فروش فراورده های دارویی شرکت سرمایه گذاری تامین اجتماعی

تقریبا تمامی شرکت های دارویی کوچک و بزرگ، با سابقه و کم سابقه درخدمات خود، استراتژی های فروش و نفوذ در بازار را در اولویت برنامه های فروش فرآورده های خود دارند. در همین راستا؛ تحقیق حاضر به شناسایی و رتبه بندی استراتژی های فروش فراورده های دارویی شرکت سرمایهگذاری تامین اجتماعی ( شستا) پرداخته ا ست. روش تحقیق، کمی از نوع پیمایشی بوده که پرسشنامه 15 سوالی آن به روش دلفی از طریق مصاحبه با 30 نفر از کارشناسان و خبرگان موضوع که به روش گلوله برفی انتخاب شده اند، طی راندهای چندگانه تهیه شده ا ست. یافته ها با استفاده از آزمون t و فریدمن نشان داده است که -1 فروش مشتری گرا -2 فروش کالباسی -3 فروش مشاوره ای -4 فروش مشارکتی و 5 -فروش رابطه ای استراتژی های فروش فراورده های دارویی شرکت سرمایه گذاری تامین اجتماعی در بازار رقابتی دارو است. نهایت آن که از بین این استراتژی ها ؛ استراتژی فروش مشتری گرا به عنوان مهم ترین استراتژی معرفی شده و استراتژی های کالباسی، مشاوره ای، مشارکتی و رابطه ای در رتبه های بعدی هستند.

کلیدواژه ها:

استراتژی های فروش ، رتبه بندی ، فراورده های دارویی ، شستا