تدوین برنامه های استراتژیک بازاریابی در راستای افزایش فروش شرکت کاشی نمونه

این پژوهش ارایه دهنده یک الگوی عملی برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی در یکی از شرکتهای پیشگام در صنعت کاشی و سرامیک ایران است و با استفاده از روش تحقیق امیخته کیفی و کمی انجام گرفته است پس از ارزیابی رویکرد موجود شرکت مورد مطالعه به برنامه ریزی به ارزیابی وضعیت صنعت، بازار و رقبا پرداخته شده است و پس از شناسایی نقاط قوت، ضعف و فرصتها و تهدیدها استراتژی نفوذ در بازار در کوتاه مدت و استراتژی توسعه بازار در میان مدت و بلندمدت براساس ماتریس انسف پیشنهاد شده اند. اهداف فروش نیز پس از پیش بینی فروش برای 3 سال براساس تجزیه و تحلیل سری زمانی و مدل پیش بینی نمو هموار هلت - وینترز و استفاده از روش بحث گروهی نیروهای فروش تعیین شدند و در نهایت به منظور شناسایی نقاط قوت و ضعف امیخته بازاریابی طی یک تحقیق میدانی دیدگاه نمایندگی های کلیدی فروش شرکت در سراسر کشور مورد بررسی قرارگرفته است.

کلیدواژه ها:

برنامه بازاریابی ، صنعت کاشی و سرامیک ، استراتژی بازاریابی ، امیخته بازاریابی