اولویت سنجی سبک های تصمیم گیری خریدار در رفتار خرید مشتریان برند کاچیران

هدف اصلی این تحقیق بررسی اولویت سنجی سبک های تصمیم گیری خریدار در رفتار خرید مشتریان برند کاچیران با بهره گیری از یک مدل ادراکی آزمون شده از سبک های تصمیم گیری مشتریان که نخستین بار اسپرولز و کندال 1986 آن را ارائه کردند می باشد. در راستای هدف تحقیق،میزان تمایل مشتریان برند کاچیران در شر تهران را نسبت به استفاده از هریک از این سبک ها،سنجیده و اولویت این مشتریان در استفاده از سبک های تصمیم گیری در این مدل، در فرایند تصمیم خرید بررسی شد. جامعه آماری در این تحقیق،مصرف کنندگان شهر تهران هستند که قصد خرید یکی از چرخ های خیاطی تولیدی کارخانجات چرخ خیاطی کاچیران را دارند . به منظور بررسی و تجزیه و تحلیل داده ها از رویکرد معادلات ساختاری با نرم افزار PLS استفاده شده است. توسط تحلیل عاملی تاییدی به بررسی بارهای عاملی گویه های تحقیق پرداخته شد تا مشخص شود هر کدام از گویه ها تا چه میزان در تبیین متغیر پنهان خود نقش دارند. نتایج بررسی ها نشان داد که از میان گویه های تحقیق،سه گویه از متغیر تمایلات بدون برنامه ریزی و قصد قبلی،سه گویه از متغیر لذت گرا و یک گویه از متغیر سردرگم به علت معنادار نبودن بار عاملی از مدل حذف شدند. پس از حذف گویه ها،شاخص های برازش مدل مطلوب گزارش شد. نتایج بررسی فرضیات نشان داد که هشت فرضیه تحقیق مورد تایید است. با توجه به نتایج بارهای عاملی به اولویت بندی سبک های مورد بررسی پرداخته شد. سبک ایده آل خواهی و حساسیت نسبت به کیفیت کالا، سبک حساسیت نسب به قیمت و ارزشی که مورد تبادل واقع شده است،سبک حساسیت به نام تجاری کالا،سبک عادت گرایی و وفاداری نسبت به یک نام تجاری،سبک سردرگمی مصرف کننده به واسطه انتخاب های فراوان،سبک حساسیت نسبت به جدید و مد روز بودن کالا، سبک تمایلات بدون برنامه ریزی و قصد قبلی و سبک لذت گرایی و تمایل به خرید به عنوان سرگرمی به ترتیب اولویت های سبک های تصمیم گیری خریدار بر رفتار خرید مشتریان برند کاچیران می باشد

کلیدواژه ها:

سبک های تصمیم گیری ، رفتار خرید ، معادلات ساختاری ، مشتریان کاچیران