تدوین استراتژی های بازاریابی محصولات لبنی در شرایط بحرانی ناشی از تحریم

از شرایط خاص که در مورد نقش استراتزی های بازاریابی از ان به فراوانی شرایط رونق بحث نمی شود شرایط بحرانی است.مفهوم بحران می تواند به معنای انحراف از وضعیت تعادل عمومی رابطه سازمان با محیط باشد.تدوین استراتژی مناسب و مهمتر از آن پیاده سازی مطلوب آن موجب ارتقاء اثربخش سازمان در شرایط بحرانی شده و رضایت خاطر ذینفعان را به طرق مختلف سبب میشود. در این تحقیق در ابتدا برای تدوین استراتژی های بازاریابی شرکت بازارگستر منطقه یک از رویکرد فرآیندی استفاده شد. درمرحله شروع بیانیه ماموریت و چشمانداز و ارزشهای سازمان تعیین گردید و براساس آن اهداف استرازیک بازاریابی شرکت و شایستگی های محوری شرکت مشخص گردید و سپس در مرحله ورودی ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و ماتریس ارزیابی عوامل خارجی و ماتریس بررسی رقابت با تاکید بر بعد بازاریابی آورده شد و در این مرحله نقاطقوت و ضعف با بررسی عوامل درونی و فرصت ها و تهدیدها با بررسی عوامل بیرونی مشخص گردید و برای انتخاب بهترین گزینه ها پرسشنامه هایی بین مدیران و کارشناسان تصمیم گیرنده توزیع شدند که پس از ارزیابی مورد قضاوت قرار گرفتند. در مرحله مقایسه ، از طریق ماتریس SWOT ماتریس عوامل داخلی و خارجی IE و ماتریس استراتژی اصلی GSM موقعیت استراتژیک شرکت مشخص گردید و در مرحله تصمیم گیری با استفاده از ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی QSPM جذابیت نسبی انواع استراتژی ها مشخص است و با انطباق آن با اهداف استراتژیک بهترین استراتژی های بازاریابی برای شرکت در شرایط بحران مشخص گردید بهترین استراتژیها برای شرکت بازارگستر منطقه یک استراتژی های هستند که در موقعیت ST قرار میگیرند و استراتژی ثبات کیفیت و متمرکز شدن در بازارهایی که برند شرکت قوی است شناسایی گردید

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، شرایط بحرانی ، نقاط مرجع ، چرخه عمر