مدلی جهت افراز بندی عوامل موثر آمیخته بازاریابی با استفاده از تکنیک مدل سازی ساختاری تفسیری ISM

پی بردن به چگونگی تصمیم گیری خرید در مصرف کنندگان به میزانی با اهمیت است که یک شرکت را می تواند در رسیدن به اهداف خود یاری رساند. هر مصرف کننده بعنوان مشتری دارای یک سبک تصمیم گیری در موقعیت های مختلف است. در این فضا سازمانی موفق خواهد بود که نحوه تصمیم گیری مشتریان خود را دریابد. هدف اصلی پژوهش حاضر شناخت بر روی رابطه آمیخته بازاریابی بر روی سبک ت صمیم گیری خرید ح ساس به نام تجاری با استفاده از روش تجزیه و تحلیل مدل سازی ساختاری تفسیری ISM می باشد. روش تحقیق کاربردی و توصیفی است. پژوهش های گذشته پژوهشگران نشان می دهد که سبک های تصمیم گیری خرید مشتری که عبارتند از: سبک تصمیم گیری ح ساس به قیمت- سبک تصمیم گیری تفریحی- سبک تصمیم گیری حساس به نام تجاری بر روی خرید دارای تاثیر است. اطلاعات پژوهش حاضر از روش کتابخانه ای و میدانی پرسشنامه جمع آوری شده و به بررسی تنها سبک حساس به نام تجاری بر روی آمیخته بازاریابی می پردازد. لازم به توضیح است که روش تجزیه و تحلیل روش مدل سازی ساختاری تفسیری ISM می با شد. در نهایت نتایج تحقیق نشان داد که از سبک های تصمیم به خرید؛ سبک حساس به برند و نام تجاری بر شاخص های آمیخته بازاریابی ترفیع تبلیغات ،قیمت، محصول و توزیع خرده فروشی دارای تاثیر و اولویت بندی مشخص است نوآوری این پژوهش از این جنبه است که پیشنهاد میکند علاوه بر در نظر داشتن تاثیر سبک های ت صمیم گیری خرید مشتری بر روی آمیخته بازاریابی، ارتباط شاخص های مذکور را در سبک تصمیم گیری حساس به نام تجاری را نیز مد نظر باید داشت

کلیدواژه ها:

سبک های تصمیم گیری خرید ، نام و برند تجاری ، آمیخته بازاریابی محصول ، قیمت ، تبلیغات ، خرده فروشی ، تصمیم گیری چند شاخصه MADM ، تکنیک مدلسازی ساختاری تفسیری ISM