آگاهی بخشی و نقش آن درتقاضای بیمه نامه های مسافرتی

امروزه توسعه فروش برای هر سازمان و شرکتی امری ضروری می باشد، بنابراین شناسایی عواملی که در توسعه فروش می تواندنقش داشته باشند نیز یکی از نکات بسیار حائز اهمیت است. خدمات و کالاهای گوناگون گاهی ممکن است به دلیل عدم آگاهی مصرف کنندگان از آن کالا و خدمات از استقبال کافی برخوردار نباشند . اقدام مناسب در جهت آگاهی بخشی به مشتریان که ازطریق ابزارهای تبلیغاتی صورت می پذیرد،نقش به سزایی در تغییر میزان تقاضا برای کالا و خدمات ایفا می کند .خدمات بیمهای نیز از این قانون مستثنی نیستند و آگاهی بخشی از کم و کیف این خدمات می تواند در میزان تقاضایشان مؤثر واقع شود . دراین بررسی نقش آگاهی بخشی در تقاضا ی بیمه نامه های مسافرتی با روش مداخله ای در یک نمونه ی 102 تایی از پاسخ دهندگان آزمون شده است. داده ها توسط نرم افزار SPSS تحلیل شده است . محقق دارای یک فرضیه اصلی و چهار فرضیه ی فرعی می باشد . این بررسی نشان می دهد که با افزایش آگاهی یافتن از حق بیمه، سقف خسارت پرداختی و انواع پوشش های بیمه نامه مسافرتی، تمایل به خرید بیمه نامه های مسافرتی افزایش خواهد یافت. تمایل به خرید بیمه نامه های مسافرتی در مردان و زنان، تفاوت معناداری ندارد. تمایل به خرید بیمه نامه های مسافرتی در گروه های سنی، تفاوت معناداری ندارد،تمایل به خرید بیمه نامه های مسافرتی در سطوح تحصیلی، تفاوت معناداری ندارد. تمایل به خرید بیمه نامه های مسافرتی در افراد مجردومتاهل ، تفاوت معناداری ندارد.

کلیدواژه ها:

آگاهی بخشی ، تقاضا ، بیمه نامه های مسافرتی