بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت کاشی و سرامیک دراستان زنجان

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارت های ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند .هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدوده گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم جامعه آماری این تحقیق همه شرکت های کاشی و سرامیک استان زنجان می باشد و حجم نمونه11 شرکت از این میان می باشد به همین جهت از پرسشنامه روبرت هلر استفاده و تجزیه و تحلیل داده ها از طریق نرم افزار spss صورت گرفت یافته های تحقیق نشان می دهد بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش در شرکت های کاشی و سرامیک رابطه مستقیم و معنیداری وجود دارد.

کلیدواژه ها:

مذاکره ، مدیران ، شرکت ، کاشی و سرامیک