استراتژی شرکت در مناقصه؛ تعداد مناقص هگران و قیمت پیشنهادی

تعیین قیمت نهایی برای شرکت در مناقصه تصمیم حساسی است که معمولاً از طریق تجربه و شهود اتخاذ می شود. بدلیل اینکه عاملهای بسیاری بر قیمت پیشنهادی نهایی تأثیر می گذارند یک فرایند تصمیم گیری کمی نشده ممکن است منجر به قیمت های پیشنهادی بشود که به طور غیر منطقی بالا یا پایین هستند. بنابراین تلاشهای متنوعی برای ارائه مدل های سیستماتیک جهت دنبال کردن و تحلیل روندهای مناقصه ارائه شده است. این مقاله بر روندهای گذشته قیمتهای مناقصه برای برآورد پیشنهاد قیمت مناسب در صنایع ساختمانی ایران تمرکز دارد. قیمت ها ممکن است بوسیله عوامل خارجی همچون خط مشی های رقیبان، تعداد پروژه هایی که شرکت در آنها حضور دارد، تعداد پیمانکارانی که در یک مناقصه رقابت می کنند، خصوصیات پروژه و کارفرما تأثیر بپذیرد. موضوع قیمت مناقصه می تواند از دیدگاه پیمانکار یا کارفرما مورد بررسی قرار گیرد. این پژوهش به بررسی قیمت پیشنهادی مناقصه از دیدگاه پیمانکاران می پردازد و با استفاده از داد ههای تاریخی بدست آمده از پروژه های قبلی، تحلیل کمی ای از تأثیر تعداد مناقصه گران بر قیمتهای پیشنهادی در مناقصة انجام گرفته است. با استفاده از رگرسیون و تحلیل واریانس صورت گرفته بر روی داده ها، پژوهشگران دریافتند که افزایش در تعداد مناقصه گران منجر به کاهش قیمت برنده می شود.

کلیدواژه ها:

تعداد مناقصه گران ، قیمت پیشنهادی ، استراتژی مناقصات ، مناقصات ،