عوامل فرهنگی تاثیر گذار در مذاکره و تجارت با مردم کشور چین

امروزه چین با توجه به رشد اقتصادی سریعی که در چند سال گذشته داشته است به یکی از قدرتهای اقتصادی مهم دنیا تبدیل شده است و بسیاری از کشورهای جهان خواهان برقراری روابط تجاری با این کشور هستند . از آنجا که مذاکره اولین گام در برقراری روابط تجاری است مذاکره با چینی ها به یکی از موضوعات مهم در کسب و کار بین المللی و مدیریت چند فرهنگی امروز دنیا تبدیل شده است . از آنجا که کشورمان ایران نیز روابط تجاری بسیاری با کشور چین دارد، توجه به این تفاوت ها و روش مذاکره شرکای چینی، در نحوه عقد قراردادهای بین المللی و روابط تجاری ایران با چین اهمیت بسزایی دارد و باید به این مساله توجه خاصی نمود . تفاوتهای فرهنگی موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند . این تفاوتهای فرهنگی به ویژه در مذاکرات بین المللی پررنگ تر و تاثیرگذارتر است . تفاوتهای فرهنگی بین کشور ایران با ریشه های فرهنگی ومذهبی عمیق و چین به عنوان یک کشور کمونیست بسیار زیاد و قابل توجه است و اگر به این اختلافات فرهنگی توجه نداشته و آن را کم اهمیت تلقی نمود در مذاکره با طرف چینی به بن بست خواهیم رسید . این مقاله ویژگیهای فرهنگی چین که بر روند مذاکرات تاثیرگذار هستند را مورد بحث و بررسی قرار داده و برخی از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره با چینی ها را معرفی می کند

کلیدواژه ها:

چین ، مذاکره ، فرهنگ