تاثیر عوامل انگیزشی و درگیری ذهنی خرید مشتری در انتخاب نام و نشان تجاری در صنعت بانکداری با توجه به اثر تعدیل گیری عوامل جمعیت شناختی و آمیخته بازاریابی (مطالعه موردی: بانک ملی ایران- شهر تهران)

در سال های اخیر، افزایش بانک (به خصوص در بخش خصوصی) و افزایش رقابت در بخش بازار و عضویت ایران در سازمان تجارت جهانی به عنوان ناظر و افزایش بانک های خارجی در کشور از عواملی است که مدیران بازاریابی را در جهت دستیابی به موفقیت در بازارهای محلی و بین المللی نسبت به شناسایی نیازهای مشتریان و عوامل موثر در انتخاب آن ها را در میان نام های تجاری و تشویق می کند. هدف از این مطالعه بررسی و شناسایی، عوامل انگیزشی برای انتخاب نام و نشان تجاری در صنعت بانکداری با توجه به اثرات تعدیلی عوامل جمعیت شناسی و بازاریابی در بانک ملی ایران (در تهران) است. پژوهش حاضر پژوهشی توصیفی است. برای جمع آوری اطلاعات از روش کتابخانه یی و از پرسشنامه استفاده شده است. جامعه آماری همه مشتریان بانک ملی ایران در تهران بوده است. حجم نمونه آماری با توجه به فرمول کولران 384 نفر در نظر گرفته شد. برای انتخاب مشتریان از روش نمونه گیری تصادفی استفاده شده و روش نمونه گیری شعب بانک ملی ایران نیز به روش خوشه یی در مناطق پنج گانه شهر تهران و به صورت تصادفی انتخاب شده است. در سنجش روایی محتوایی از روش تحلیل عاملی تاییدی و برای تعیین پایایی، ضریب آلفای کرونباخ استفاده شده است. در تجزیه وتحلیل داده ها از آمار توصیفی و آمار استنباطی و در آزمون فرضیه از روش مدل سازی معادلات ساختاری استفاده شده است. یافته های این مطالعه نشان داد که عوامل انگیزشی (تجربه شخصی مشتری، توصیه افراد خانواده و توصیه دوستان، شفافیت و اطلاع رسانی، اطلاع رسانی رسانه ای کارآمد، شهرت نام ونشان تجاری، تعاملات شفاهی با مشتریان و هیجانات درونی از برداشت دیگران) در صنعت بانکداری بدون اثرات تعدیلی عوامل جمعیت شناسی و بازاریابی بر درگیری ذهنی خرید مشتری تاثیرگذار است.  

کلیدواژه ها:

عوامل انگیزشی ، درگیری ذهنی خرید ، نام تجاری ، عوامل جمعیت شناختی و بازاریابی