بخش بندی مشتریان داروهای گیاهی و شناسایی ویژگی های هر بخش در ایران مبتنی بر الگوی خوشه بندی

سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 428

فایل این مقاله در 34 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_EDP-4-1_006

تاریخ نمایه سازی: 26 خرداد 1398

چکیده مقاله:

یکی از محورهای قابل دسترسی جهت تحقق اهداف توسعه انسانی، اجتماعی و اقتصادی، توجه به صنعت داروهای گیاهی است. افزایش شاخص هایی نظیر اشتغال، رفاه مصرف کنندگان، نرخ رشد درآمد سرانه و صادرات که از شاخص های توسعه یک کشور هستند، از طریق توجه به پتانسیل بالقوه ای که در این بازار وجود دارد، محقق شدنی است. شناسایی تقاضای بازار به عنوان یکی از شاخص های سنجش اقتصادی، نیازمند بازاریابی هدفمند است. نقطه آغاز اجرای بازاریابی هدفمند، بخش بندی بازار می باشد. اهداف این پژوهش، تعیین شاخص های مناسب برای بخش بندی این بازار، شناسایی نیمرخ مشتریان، تشخیص تمایزهای آنها مبتنی بر شاخص های مدل بوده، و پژوهش از حیث هدف، کاربردی و از حیث روش، پیمایشی- تحلیلی از نوع مقطعی است. ابزارگردآوری داده ها، پرسشنامه و جامعه آماری پژوهش، مصرف کنندگان نهایی انواع محصولات داروهای گیاهی در ایران، جامعه مورد مطالعه نامحدود بوده و حجم نمونه، تعداد 460 مصرف کننده نهایی داروهای گیاهی تعیین شده، روش نمونه گیری طبقه ای بوده، در جهت تجزیه و تحلیل داده های پژوهش و برای تعیین بخش ها، از رویکرد کای - میانگین استفاده شده و نتایج حاصل از اجرای الگوریتم کای - میانگین، نشان می دهد که این بازار دارای 4 خوشه است. هر یک ازخوشه ها از نظر شاخص های مورد بررسی، تفاوت هایی با یکدیگر داشته اند، و بنابراین، جهت تحقق توامان ارزش برای مشتری و  بازار این صنعت، استراتژی مقتضی هر بخش می باید تدوین و اجرایی شود.

نویسندگان

آزیتا شرج شریفی

دانشجوی مقطع دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی

قاسمعلی بازایی

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران

سید عباس حیدری

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی؛

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • احمدی، پرویز؛ آذر، عادل و صمصامی، فردیس. (1389). بخش بندی ... [مقاله ژورنالی]
  • امید بیگی، رضا. (1394). تولید و فرآوری گیاهان دارویی. چاپ ...
  • حسنقلی پور، طهمورث و میری، مهری. (1393). تقسیم بازار مقدمه ...
  • حسینی، سید یعقوب و ضیایی بیده، علیرضا. (1392). بخش بندی ...
  • زرین، مهدی. (1388). اما و اگرها در کیفیت داروهای ایرانی. ...
  • سکاران، اوما. (1390). روش های تحقیق در مدیریت. ترجمه محمود ...
  • کاتلر، فیلیپ و آمسترانگ، گری. (1392). اصول بازاریابی. ترجمه محمد ...
  • کریمی، ایرج. (1383). اقتصاد سلامت، برنامه ریزی تخصیص منابع و ...
  • بررسی تاثیر سرمایه انسانی سلامت بر رشد اقتصادی و تحلیل شاخص های اقتصاد سلامت در ایران و جهان [مقاله کنفرانسی]
  • محبوبی، محمد رضا و ساور سفلی، محمود. (1390). گیاهان دارویی، ...
  • مومنی، منصور. (1394). خوشه بندی داده ها. چاپ دوم، تهران: ...
  • Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior ...
  • Bartles, D. Z. (2011). Beliefs about herbaceous drug. British Agriculture ...
  • Bloch, P. H., Ridgway, N. M., & Dawson, S. A. ...
  • Braund, K. & Kumar. C. (2003). Marketing Management. Sage publication ...
  • Chen, J. & Burgers, W. P. (2007). Winning the China ...
  • Diaz, N. & Hoefkens, C. (2009). Needs based segmentation: principles ...
  • Dopaco, A. M. F., Raposo, M. L. B., & Leal ...
  • Greengrove, K. (2002). Needs-based segmentation: principles and practice. International Journal ...
  • Grob, A. & Grannoul, H. (1967). A structural model of ...
  • Horne, J.C. (1997). A Psychographic segmentation analysis of prescription drug ...
  • Kahle, L. R. (1993). Social values and social change: Adaptation ...
  • Kotler, P. (1995). Marketing Management, International edition, Upper Saddle River, ...
  • Kumar, P. (2003). Detailing gets personal: Pharmaceutical executive, International Journal ...
  • Lerer, L. (2002). Pharmaceutical marketing segmentation in the age of ...
  • Moorman, C., & Matulich, E. (1993). A model of consumers ...
  • Narine, L. K. (2015). Demand for organic produce, Journal of ...
  • Punch, M. (1998). Market Segmentation based on consumer characteristics, Consumer ...
  • Robertson, B. (2005). Ten rules of product positioning. Medical Marketing ...
  • Smith, W. (1956). Market segmentation study guide. Englewood cliffs. Prentice-Hall.                               ...
  • Stremersch, S. (2008). Health and marketing: The emergence of a ...
  • Wedel, M. (2002). Market Segmentation: conceptual and methodological foundation. Kluwer ...
  • Williams, S. S., & Heller, A. (2007). Patient activation among ...
  • نمایش کامل مراجع