تاثیر استراتژی فروش شرکت های بیمه (مستقیم و غیر مستقیم) بر عملکرد این شرکت ها

شبکه فروش شرکت های بیمه را می توان براساس دو استراتژی تقسیم کرد. بخشی از شبکه فروش را شعب شرکت های بیمه و بخش دیگر از این شبکه را نمایندگان و کارگزاران بیمه تشکیل می دهند. فروشی که از طریق شعب شرکت های بیمه انجام می گیرد، استراتژی فروش مستقیم می نامند و فروشی که از طریق نمایندگان و کارگزاران حاصل می شود، استراتژی فروش غیر مستقیم خوانده می شود. در این میان، برخی شرکت ها از استراتژی فروش مستقیم و برخی دیگر از استراتژی فروش غیر مستقیم استفاده می کنند. همچنین در برخی از شرکت ها تقربا به طور مساوی از هر دو استراتژی استفاده شده است.این مقاله تاثیر این دو نوع استراتژی بر عملکرد کلی این شرکت ها را بررسی می نماید. این مقاله نتایجه می گیرد که بین انتخاب یکی از دو استراتژی فروش در شرکت های بیمه و عملکرد این شرکت ها ارتباط معناداری وجود ندارد.

کلیدواژه ها:

استراتژی فروش ، بازده کل دارایی ها ، پورتفوی و ضریب خسارت