تاثیر رابطه گرایی در کانال های بازاریابی بر استراتژی های بازاریابی در شرکت ملی نفت ایران

هدف از انجام پژوهش حاضر بررسی تاثیر رابطه گرایی در کانال های بازاریابی بر استراتژی های بازاریابی درشرکت ملی نفت ایران می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر را همه ی کارکنان امور بین الملل شرکت ملی نفتتشکیل می دهند که شامل 200 نفر می باشد و با مراجعه به فرمول کوکران 132 نفر به عنوان نمونه به روشتصادفی ساده انتخاب گردید. ابتدا با بررسی ادبیات موضوع و پیشینه ی پژوهش چارچوب مفهومی تحقیقشناسایی شد. چهارچوب مفهومی این تحقیق شامل چهار متغیر اصلی، رابطه گرایی در کانال های بازاریابی، بهعنوان متغیر مستقل و استراتژی های بازاریابی تهاجمی، رهبری قیمت و تمرکز محصول به عنوان سه متغیروابسته، می باشد. در پژوهش حاضر جهت بررسی پایایی از شاخص آلفای کرونباخ و نرم افزار SPSS22 استفادهشده است که ضریب آلفای کرونباخ بیش از 7 درصد به دست آمد که نشان دهنده پایایی خوب پرسشنامه بود.جهت آزمون فرضیه های تحقیق از ازمون کلموگروف اسمیرنوف و ازمون های رگرسیون یک متغیره استفاده -شد. نتایج نشان داد بین رابطه گرایی در کانال های بازاریابی با استراتژی تمرکز محصول، استراتژی تهاجمی واستراتژی رهبری هزینه رابطه معناداری وجود دارد. بنابراین هر سه فرضیه تایید می گردد.

کلیدواژه ها:

رابطه گرایی ، استراتژی های بازاریابی ، کانال های بازاریابی