تاثیر عوامل سازمانی و انگیزه مشتری بر عملکرد فروش با نقش تعدیل گری اندازه شرکت بیمه البرزشهر تهران

هدف از انجام تحقیق بررسی تاثیر عوامل سازمانی و انگیزه مشتری بر عملکرد فروش با نقش تعدیل گری اندازه شرکت )بیمه البرز شهر تهران( است. از نظر هدف کاربردی و از نظر روش گردآوری اطلاعات پیمایشی است. ابزار گردآوری اطلاعات به صورت پرسشنامه ای و فیش برداری می باشد پرسشنامه تدوین شده در این تحقیقشامل 25 سیوال بودکه در بهار و تابستان 1395 انجام گرفت. نتایج نشان می دهد که بین عوامل سازمانی و انگیزه مشتری و اندازه شرکت با عملکرد فروش رابطه معناداری وجود دارد. و فرضیه های شدت و نوع رابطهعوامل سازمانی و انگیزه مشتری با عملکرد فروش به سطوح مختلف متغیر اندازه رد می شود

کلیدواژه ها:

عوامل سازمانی ، انگیزه مشتری ، عملکرد فروش ، اندازه شرکت