استفاده از مفهوم کارایی فروش در بررسی سهم بازار در مناطق مختلف فروش با بکارگیری تکنیک تحلیل پوششی داده ها

سال انتشار: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,124

فایل این مقاله در 15 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MBA01_006

تاریخ نمایه سازی: 18 اسفند 1387

چکیده مقاله:

در این مقاله ، مدل ارزیابی توان بالقوه بازار با استفاده ااز تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار معرفی می گردد. در این مدل ابتدا با استفاده از تکنیک AHP، شاخص های اصلی و تاثیر گذار در فروش مناطق مختلف استخراج می شود و سپس با توجه به شاخصهای استخراج شده، تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار جهت ارزیابی تقاضای بازار در هر منطقه بکار برده می شود. تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار یک رویکرد جدید بر پایۀ تکنیک تحلیل پوششی داده ها می باشد که برای بررسی تقاضای بالقوه بازار مورد استفاده قرار می گیرد. این تکنیک با استفاده از تشابه سازی مفهوم کارایی فروش و سهم بازار و تحلیل ریاضی اطلاعات فروش ، توان بالقوه بازار را مورد بررسی قرار می دهد. از ویژگیهای این مدل این است که برای ارزیابی عملکرد فروش مناطق مختلف، پارامترهای تاثیرگذار را بصورت توام در نظر می گیرد. مقاله حاضر علاوه بر معرفی این مدل و به بیان مقایسه آن با تکنیک تحلیل پوششی داده نیز میپردازد. جهت تشریح مدل، یک مثال کاربردی نیز ارائه شده است.

کلیدواژه ها:

کارایی ، بازار سنجی ، سهم بازار ، توان بالقوه و تقاضای بازار ، تحلیل پوششی داده ها ، فرایند تحلیل سلسله مراتبی

نویسندگان

کامران شهانقی

استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه علم و صنعت ایران

سیدمهدی احمدپناه

کارشناس ارشد مدیریت اجرایی

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • کاتلر فلیپ، 1383، مبانی مدیریت بازاریابی، علی پارسائیان، چاپ اول، ...
  • کاتلر فلیپ، آمسترانگ گری، 1384، اصول بازاریابی، علی پارسائیان، چاپ ...
  • مهرگان محمدرضا، 1383، مدلهای کمی ارزیابی عملکرد سازمانها (تحلیل پوششی ...
  • معین الدینی پرستو، 1382، ارزیابی کارایی واحدهای اجرایی گمرک ایران ...
  • فرضی پور صائن رضا، 1381، تعیین کارایی نسبی واحدهای تصمیم ...
  • مهرگان محمدرضا، 1383، ارزیابی کارایی آژانسهای مسافرتی - هواپیمائی با ...
  • سایت درگاه ملی آمار http://www. sci.org.ir ...
  • Boles, J.S., N. Donthu, and R. Lohtia , 1995, Salesperson ...
  • Charnes, A., W.W. Cooper, and E. Rhodes, 1978, Measuring the ...
  • Charnes, A., W.W. Cooper, D.B. Learner, and F.Y. Philips, 1985, ...
  • Donthu, N., and B. Yoo, 1998, Retail Productivity Assessment using ...
  • Donthu, N., E.K. Hershberger, and T. Osmonbekov, 2005, Benchmarking Marketing ...
  • Fiare, R., S. Grosskopf, B.J. Seldon, and V.J. Tremblay, 2004, ...
  • Heskett, J.L., T.O. Jones, G.W. Loveman, W.E. Sasser, and V. ...
  • Kamakura, W.A., B.T. Ratchford, and J. Agrawal, 1988, Measuring Market ...
  • Kamakura, W.A., T. Lenartowicz, and B.T. Ratchford, 1996, Productivity Assessment ...
  • Kamakura, W.A., V. Mittal, F. de Rosa, and J.A. Mazzon, ...
  • Keh, H.T., S. Chu, and J. Xu, 2006, Efficiency, Effectiveness ...
  • Luo, X., and N. Donthu, 2001, Benchmarking Advertising Efficiency. Journal ...
  • Mahajan, J., 1991, A Data Envelopment Analytic Model for Assessing ...
  • Sheth, J.N., R.S. Sisodia, and A. Shaurma . 2000, The ...
  • Sheth, J.N., R.S. Sisodia, and A. Sharma , 2002, Marketing ...
  • Angulo Luis Fernando, 2007, THE EFFECT OF MARKETING EFFICIENCY, BR ...
  • Rust, R.T., T. Ambler, G.S. Carpenter, V. Kumar, and R.K. ...
  • نمایش کامل مراجع