تفاوت میزان خرید برندهای لوکس در سبک زندگی و نقش آن در خودنمایی دو گروه سنی زنان تهرانی

شناخت رفتار مصرف کنندگان عامل مهمی در موفقیت برنامه های بازاریابی محسوب می شود. این موضوع در خریدهای لوکس تجلی و نمود بیشتری پیدا میکند، چرا که در مصرف لوکس انگیزه های گرایش به خرید کالاهای خاص بیشتر ریشه در مسایل روانی مصرف کنندگان دارد تا مشخصات کالا. در بازار لوکس جهانی بخش زیادی از مصرف کنندگان زنها هستند که بر روی مارک های لوکس و صنعت مد تاثیر بسیاری دارند. با این همه، بیشتر شرکت ها و پژوهشگران بازاریابی دانش محدود درباره فروش به زنان بویژه دختران جواندارند. بانوان جوان یکی از تاثیر گذارترین بخش های بازار هستند که فرصت های کسب مزیت رقابتی را برای تولید کنندگان فراهم می کنند. در این تحقیق دفعات خرید و نیز عامل خودنمایی و بهزیستی روانشناختی سبک زندگی در خرید برندهای لوکس گروه پوشاک، لوازم آرایش، عطر، ساعت و زیورآلات در دو گروه سنی 21 تا 30 سال و 31 تا 40 سال زنان تهرانی مورد بررسی قرار گرفت. تحقیق ما از نوع توصیفی پیمایشی بوده و از طریق پرسشنامه و به روش نمونه گیری سهمیه ای، تعداد 200 نمونه جمع آوری شد. در تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار اس.پی اس.اس و آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. نتایج نشان می دهد که گروه سنی جوان تر یعنی 21 تا 30 سال بیشتر از گروه سنی 31 تا 40 سال برندهای لوکس را خریداری می کنند و انگیزه خودنمایی بیشتری دارند. میزان خودنمایی با دفعات خرید در هر دو گروه رابطه مثبت دارد. همچنین ویژگی های جمعیت شناختی در گروه سنی اول مانند درآمد و تحصیلات با خودنمایی و درگروه سنی دوم تاهل با دفعات خرید رابطه منفی دارند.

کلیدواژه ها:

رفتار مصرف کننده ، برند لوکس ، خودنمایی ، بهزیستی روانشناختی سبک زندگی ، گروه سنی زنان جوان