ترفیع و تأثیر آن بر جذب مشتری در قراردادهای بینالمللی صنعت حفاری

شناخت عوامل مؤثر بر بازارهای مختلف در صنعت نفت فرصتهای کمنظیری را در عرصههای تجاریفراروی شرکتها و فعالان این صنعت قرار میدهد و پرداختن به موضوع قراردادهای حوزه نفت و گاز -در این مطالعه صنعت حفاری - میتواند برای فعالان این حوزه خصوصاً سرمایهگذاران، بازاریابان و دانشجویان رشتههای مرتبط با حوزههای بازاریابی، نفت و گاز بهویژه صنعت حفاری – در این مطالعه شرکت حفاری شمال - مفید و راهگشا باشد.تحقیق حاضر برحسب هدف کاربردی و از نظر نحوه گردآوری دادهها، توصیفی از نوع پیمایشی میباشد.از نظر روش تجزیه و تحلیل دادهها نیز، از نوع همبستگی و معادلات ساختاری محسوب میگردد. به این منظور، براساس نمونهگیری به صورت تصادفی، نمونهای معادل 399نفر انتخاب شده و با استفاده ازپرسشنامه 24سؤالی اقدام به جمعآوری اطلاعات گردید؛ دادهها با استفاده از نرمافزارهای SPSS21و Lisrel8.8مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند؛ و نتایج حاصل، نشان میدهند که آمیخته ترفیع، تأثیر معناداری بر جذب مشتری در قراردادهای بینالمللی در شرکت حفاری شمال داشته و عناصرتشکیلدهنده آن بهلحاظ شدت تأثیر و اهمیت بهترتیب عبارتند از: تبلیغات ، پیشبرد فروش ، روابط عمومی ، و فروش شخصی

کلیدواژه ها:

صنعت حفاری ، آمیخته بازاریابی ، ترفیع ، جذب مشتری ، شرکت حفاری شمال