بازاریابی هورمونی: رویکردی نوین به تحقیقات بازاریابی

در دنیای رقابتی امروز، هدف بازاریابان درک این تکته است که مصرف کنندگان چگونه در فرایند خرید، تصمیمگیری و رفتار می کنند. با توجه به این که مصرف کنندگان تا حد زیادی تحت تاثیر تجارب قبلی برای خرید تصمیمگیری می کنند. بنابراین بازاریابان می توانند با استفاده از فعالیت های مغز، تاثیر محرک های بازاریابی مانندتبلیغات، بسته بندی و... را در رفتار خرید مصرف کنندگان اندازه گیری کرده و بر نفوذ در مصرف کنندگان به میزانقابل توجهی دست یابند. پیام های تبلیغاتی با تاثیر نهادن بر مراکز مختلف مغز، به ویژه بادامه مغز موجب کاهشمهار کرتکسی مخاطبان گشته و آنان را برای رفتارهای معین برمی انگیزد که اثر این پیام ها در سطح ساختارهایمغزی محدود نمی ماند بلکه بر انتقال دهنده های عصبی و هورمون های غدد درون ریز نیز تاثیر می گذارند. ازاینرو هورمون ها به عنوان محرکی هستند که همزمان با ترشح در بدن به عنوان پیش بینی کننده ی نوع رفتار وواکنش مصرف کنندگان در تصمیم گیری و انتخاب افراد نمود پیدا می کنند که یکی از این هورومون های شناختهشده که به وسیله مغز ترشح می شود، هورمون اکسی توسین می باشد. لذا در راستای توجه و اهمیت دادن بههورمون اکسی توسین در این مقاله سعی محققان بر آن است با مطالعه بر روی هورمون اکسی توسین چگونگیعمل این هورمون به منظور پیش بینی رفتار مصرف کنندگان در رفتار مصرفی خرید با نمایش پیام های تبلیغاتیمورد بررسی قرار گیرد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی هورمونی ، هورمون اکسی توسین ، تبلیغات ، رفتار خرید مصرف کنندگان ، بادامه مغز