چگونگی انجام مذاکرات براساس رویکرد مذاکره استراتژیک

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 762

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MOCONF01_0821

تاریخ نمایه سازی: 29 آبان 1394

چکیده مقاله:

رویکرد استراتژیک به معقوله مدیریت امروزه از جایگاه ویژه ای در مباحث علمی و عملی برخوردار است. در این میان مذاکره استراتژیک به عنوان یک رویکرد راهبردی به حیطه خطیر مذاکره می پردازد. ازاین رو در مجامع علمی سالهاست که با توجه به اهمیت و ضرورت پرداختن به این رویکرد به طور جدی به این عنوان توجه می شود. با توجه به این مهم، مقاله پیش رو سعی بر آن دارد تا ضمن بیان دستاوردهایی که در مورد مذاکره استراتژیک آمده است بکوشد تا زوایی گوناگون این مبحث را روشن کرده و اهمیت آن را برای همه مدیران و محققان و پژوهشگران کشور عزیزمان نمایان سازد. به این منظور در ابتدا به تبیین مفاهیم کلی مبحث مذاکره به استراتژی های همکاری یا رقابت به عنوان زیربناییترین استراتژی های مذاکره شده و پس از آن به معرفی مدلهای انتخاب استراتژی پرداخته شده و در نهایت طرحانه ای برای انجام مذاکره استراتژیک معرفی شده است این مقاله میتواند مسیر پژوهشی را جلوی پای پژوهشگران کشورمان باز کند و توجهشان را به مبحث حساس مذاکره استراتزیک جلب کرده و کارهای گسترده تری در این زمینه را سبب شود.

نویسندگان

سیدجلیل لاجوردی

استادیار، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی

مهدی پور مشیر

دانشجوی سال آخر کارشناسی ارشد دانشگاه شهید بهشتری

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • - Andreas Nikolopoulos, 2011, Negotiating Strategically: One Versus All, New ...
  • - Pruitt Dean G., 1981, Bargaining Behavior, New York, Academic ...
  • - Cathelineau, M., 1991, Negocier gagnant. Paris, InterEditions. ...
  • - Claude Alavoine, 2012, You can't always get what you ...
  • - Brian J. Dietmeyer and Rob Kaplan, 2004, Strategic Negotiation: ...
  • - Ganesan, S., 1993, Negotiation Strategies and the Natue of ...
  • - Lewicki, R. and Stevenson, M., 1997, Trust Development in ...
  • - Dant, R.P. and Schul, P.L., 1992, Conflict Resolution Processes ...
  • - Peterson, R.M. and Shepherd, C.D., 2010, Preparing to Negotiate: ...
  • - Krause, D.R., Terpend, R., and Petersen, K.J., 2006, Bargaining ...
  • - Walton, R.E. and McKersie, R.B., 1965, A Behavioral Theory ...
  • - Mintu-Wims att, A., and Graham, J.L., 2004, Testing a ...
  • - Stephanie P. Thomas, Rodney W. Thomas, Karl B. Manrodt ...
  • - Zachariassen, F, 2008, Negotiation Strategies in Supply Chain Management, ...
  • - Ganesan, S., 1993, Negotiation Strategies and the Natue of ...
  • - Lewicki, R.J., Saunders, D.M., Minton, J.W., 2001, Essentials of ...
  • - Calhoun, P.S., and Smith, W.P., 1999, Integrative Bargaining: Does ...
  • - Dupont Christophe, 1996, A model of the negotiation process ...
  • - Pruitt Dean G (1983), Strategic choice in negotiation, American ...
  • نمایش کامل مراجع