نگرش خریدار نسبت به برند محصول فروشنده بر کیفیت رابطه خریدار - فروشنده در بازارهای صنعتی (مطالعه موردی: پتروشیمی مارون)

امروز شرکت هایی که در بازارهای صنعتی رقابت می کنند با افزایش رقابت ناشی از جهانی شدن بازار، تغییرات تکنولوژی و تقاضای بیشتر مشتریان مواجه می شوند. همه این تغییرات تأثیر زیادی در رفتار حمید صنعتی و استراتژی تدارکات شرکت های صنعتی دارد. بنابراین پاسخ گویی به تقاضای خریداران صنعتی پیچیده است. از طرف دیگر با توجه به افزایش شناخت نسبت به نقش برند در موفقیت در بازارهای صنعتی، امروز تحقیقات و روی این مطلب متمرکز شده اند که چگونه به دنده ها برای خریداران صنعتی دارای اهمیت می باشند از آنجا که روابط بین خریدار و تأمین کننده در بازارهای صنعتی دارای اهمیت بالایی است، این پژوهش به دنبال ارزیابی تأثیر ابعاد کیفیت رابطه بر ارزش ویژه برند در بازارهای صنعتی می باشد. جامعه آماری پژوهش کلیه خریداران شرکتی محصولات شرکت پتروشیمی مارون واقع در منطقه ویژه اقتصادی ماهشهر هستند. روش تحقیق به لحاظ جمع آوری داده ها توصیفی از نوع پیمایشی است و با استفاده از ابزار پرسش نامه مورد آزمون قرار گرفته است. مفاهیم اصلی مورد استفاده در مدل شامل نگرش خریدار نسبت به برند شرکت فروشنده، نگرش خریدار نسبت به برند محصول فروشنده، کیفیت رابطه خریدار حدفاصل فروشنده و ارزش ویژه برند فروشنده می باشند. در این پژوهش برای تجزیه و تحلیل اطلاعات، از آزمون های مدل سازی مسیری PLS با کمک نرم افزار SmartPLS-0/2 به منظور بررسی ارتباط بین متغیرهای تحقیق استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

نگرش خریدار ، ارزش ویژه برند ، بازارهای صنعتی