ارایه مدلی جامع از عوامل موثر بر رفتار خرید آنی

اولین بار در دهه 1950 خرید آنی، به عنوان یک مفهوم ساده پذیرفته شد. مبانی نظری آن زمان، خرید آنی رامترادف و برابر با خرید بدون برنامه ریزی میدانستند. این تعریف مختصر و ساده، شاید نتیجه تحقیقات محدود دراین حیطه بود چرا که در آن زمان، خرید بیشتر از سوی مصرف کننده، مورد توجه محققان بوده است. مطالعاتپیشین، خرید را با در نظر گرفتن رفتارهایی با فرآیند منطقی بررسی کرده اند، درحالی که مطالعات اخیر حاکی ازآنست که بیش از 50 درصد خریدها که از آن دسته میتوان به خریدهای اینترنتی اشاره کرد، اتفاقی و بدون طیفرآیند منطقی و تنها بر اثر برخی محرک ها انجام می شوند. از این رو بررسی راه هایی که بتوان با تمرکز بر این گونهخریدها (خریدهای آنی) به سودهی بیشتر فروشگاه ها اندیشید، امری لازم و ضروری است . لذا در این مقاله تلاششده است که با روش توصیفی و پس از کاوش در مبانی و ادبیات موضوع به ارایه یک مدل جامع از عوامل موثر برخریدهای آنی بپردازیم. جهت دستیابی به اطلاعات مورد نیاز از مطالعات کتابخانه ای و اینترنتی، همچنین نظرات وایده های اساتید و صاحب نظران مربوطه استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

خرید آنی ، عوامل داخلی ، عوامل خارجی ، آنی گرایی