بررسی وتحلیل روش های پیش بینی فروش

امروزه با توجه به رقابتی شدن فضای کسب و کار و پیچیده شدن رفتار سازمانها و شرکتها و تصمیم گیری بر اساس علم و فن آوریو نیز وجود رقبای قدرتمند موفقیت شرکتها در گرو پویایی و تصمیم گیری های بموقع و استفاده از علوم مختلف در پیش بینی هایآینده می باشد . برای شرکتها و موسسات فروش خوب می تواند تضمین کننده موفقیت در بازار و کسب رتبه بالاتر در صنعت مربوطهباشد . برای این مهم اطلاع ازفروش آینده و نیز پیش بینی فروش آینده شرکت جهت برنامه ریزی و تلاش در جهت نیل به آن هدفمی تواند برای شرکت بسیار حیاتی و سرنوشت ساز باشد.جهت پیش بینی فروش در کوتاه مدت و بلند مدت روشهای متفاوتی توسطمتخصصین مربوطه به کار گرفته می شود که بطور کلی این روشها به دو نوع کیفی و کمی طبقه بندی می شوند که روشهای کیفیبیشتر متکی بر قضاوت و تجربه هستند اما روشهای کمی بر مبنای اطلاعت عمل می کنندو هر کدام از این نوع پیش بینی ها دارایانواع روشهایی می باشند که ما در این تحقیق دربعد کیفی به بررسی و تجزیه و تحلیل روشهای: 1:بررسی نظر هییت مدیران _ 2روشدلفی 3_بررسی نظر نیروی فروش 4_بررسی نظر مصرف کننده 5_شبیه سازی آزمایش بازار 6_روش آزمایش بازار ، خواهیم پرداختو مزایا و معایب هر روش را بررسی خواهیم نمود.ونیز در بعد کمی به بررسی و تجزیه و تحلیل روشهای زیر خواهیم پرداخت ومزایا ومعایب آنها را برر سی خواهیم کرد. 1 :تحلیل سری های زمانی وزیر مجموعه های آن 2_تحلیل همبستگی 3_روش کمترینمجذور، 4_روش رگراسیون چند متغیره.

کلیدواژه ها:

فروش-برنامه ریزی- روشهای پیش بینی فروش ، روش های کمی ، روش های کیفی