CIVILICA We Respect the Science
(ناشر تخصصی کنفرانسهای کشور / شماره مجوز انتشارات از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی: ۸۹۷۱)
عنوان
مقاله

بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

اعتبار موردنیاز: ۱ | تعداد صفحات: ۱۹ | تعداد نمایش خلاصه: ۹۴۲ | نظرات: ۰
سال انتشار: ۱۳۹۰
نوع ارائه: شفاهی
کد COI مقاله: NCIIBE04_016
زبان مقاله: فارسی
حجم فایل: ۶۱۰.۳۱ کلیوبایت (فایل این مقاله در ۱۹ صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد)

راهنمای دانلود فایل کامل این مقاله

اگر در مجموعه سیویلیکا عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق فرم روبرو اصل این مقاله را خریداری نمایید.
با عضویت در سیویلیکا می توانید اصل مقالات را با حداقل ۳۳ درصد تخفیف (دو سوم قیمت خرید تک مقاله) دریافت نمایید. برای عضویت در سیویلیکا به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید. در صورتی که دارای نام کاربری در مجموعه سیویلیکا هستید، ابتدا از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد شده و سپس به این صفحه مراجعه نمایید.
لطفا قبل از اقدام به خرید اینترنتی این مقاله، ابتدا تعداد صفحات مقاله را در بالای این صفحه کنترل نمایید. در پایگاه سیویلیکا عموما مقالات زیر ۵ صفحه فولتکست محسوب نمی شوند و برای خرید اینترنتی عرضه نمی شوند.
برای راهنمایی کاملتر راهنمای سایت را مطالعه کنید.

خرید و دانلود PDF مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای ۱۹ صفحه است در اختیار داشته باشید.

قیمت این مقاله : ۳۰,۰۰۰ ریال

آدرس ایمیل خود را در زیر وارد نموده و کلید خرید با پرداخت اینترنتی را بزنید. آدرس ایمیل:

رفتن به مرحله بعد:

در صورت بروز هر گونه مشکل در روند خرید اینترنتی، بخش پشتیبانی کاربران آماده پاسخگویی به مشکلات و سوالات شما می باشد.

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

  هاشم آقازاده - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
    غلامرضا جندقی - استاد دانشگاه تهران پردیس قم
مریم خلیل - دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی

چکیده مقاله:

فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.

کلیدواژه‌ها:

روش فروش، فروش انطباقی، فروش رابطه ای، فروش سیستمی، فروش مشتری گرا، فروش مشاوره ای، فروش مشارکتی، فروش معاملاتی

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله، می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:
https://www.civilica.com/Paper-NCIIBE04-NCIIBE04_016.html
کد COI مقاله: NCIIBE04_016

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
آقازاده, هاشم؛ غلامرضا جندقی و مریم خلیل، ۱۳۹۰، بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه، چهارمین کنفرانس کسب و کار بیمه، تهران، مرکز توسعه کسب و کار صنعت بیمه، https://www.civilica.com/Paper-NCIIBE04-NCIIBE04_016.html

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (آقازاده, هاشم؛ غلامرضا جندقی و مریم خلیل، ۱۳۹۰)
برای بار دوم به بعد: (آقازاده؛ جندقی و خلیل، ۱۳۹۰)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • فیدلر، رابین(۱۳۸۵). چگونه بیشتر از رقبا بفروشید، محمد احمدی، عبدالعزیز ...
  • کریمی، آیت (۱۳۸۰). "نحوه‌ی فروش بیمه‌های عمر و مراحل آن"، ... (مقاله ژورنالی)
  • محمود صالحی، جانعلی.، و حمیدرضا رستمی (۱۳۸۰)."علل توسعه نیافتگی و ... (مقاله ژورنالی)
  • فرشباف ماهریان، جواد؛ محمدرضا نوتاش(۱۳۸۰)، چاپ اول، گذار از نظام ...
  • Anderson, E. Rolph, & Wen yeh Huang (20 _ 6)." ...
  • Beverland, Miechael (2001). "Conceptual influences and the adoption and practice ...
  • Boles, James; Thomas Brashear; Danny Bellenger; Hiram Barksdale Jr, (2000). ...
  • Chonko, Lawrence B; Ben M Enis John F Tanner.(1992). Monaging ...
  • Crosby, Lawrence A; Kenneth R Evans; Deborah Cowles (1990). "Relationship ...
  • DelVecchio, Susan; James Zemanek; Roger McIntyre; Reid Claxton (2004). "Updating ...
  • franckwick, Gray L., Stephen S. porter, Lawrence A. Crosby, (2001)." ...
  • Giacobbe, Ralph W; Donald W Jackson; Lawrence A Crosby; Claudia ...
  • Gonzalez, Gabriel R; Douglas Hoffman; Thomas N Ingram (2005). "improving ...
  • Hannaford, William J (1976). "systems selling: problems & benefits for ...
  • Harris, Robert. (20 09). selling in tough times-from Cronyism to ...
  • Jolson, Marvin A (1997). "Broadening the Scope of Relationship Selling". ...
  • Liu, Annie H; Mark P Leach (2001). "Developing loyal customers ...
  • Marshall, Greg W; Daniel J Goebel; William _ Moncrief (20 ...
  • Martin, Craig A; Alan J Bush (2003). "The potential influence ...
  • Mattson, LawGunnar (1973). "Systems selling as a strategy on industrial ...
  • Paliwoda, Stanley J; Andrea J Bonaccorsi (1993). "Systems selling in ...
  • Paparoidamis, Nicholas G; Paolo Guenzi, (2008). "An empirical investigation into ...
  • Pelham, Alfred M (2002). "An Exploratory Model and Initial Test ...
  • Pelham, Alfred M (2009)."An exploratory study of the influence of ...
  • Pitt, Leyland F; Michael T Ewing; Pierre R Berthon (2002). ...
  • Porter, Stephen S; Joshua L Wiener; Gary L Frankwick (2003). ...
  • Rapp, Adam; Raj Agnihotri; Forbes P Lukas (2008). "The sales ...
  • Robbins, Stephen P (1990). orgonization theory: structure, design, and application. ...
  • Saxe, Robert; Barton A Weitz (1982). "The SOCO scale: measure ...
  • Schwepker Jr., Charles _ (2003). "customer oriented selling: a reviwe, ...
  • Spiro, Rosann L; Barton A Weitz (1990). "Adaptive Selling: Conceptual ...
  • Vink, Jaap; Willem Verbeke (1993). "adaptive selling and organizational characteristic, ...
  • Yilmaz, Cengiz; Shelby D Hunt (2001). "saleperson cooperation: the influence ...
  • علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه دولتی
    تعداد مقالات: ۴۰۵۳۷
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مدیریت اطلاعات پژوهشی

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    شبکه تبلیغات علمی کشور

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.