بررسی تأثیر جهت گیری استراتژیک بر قابلیتهای بازاریابی

شرکتهایی که در محیطهای پرتلاطم امروزی فعالیت میکنند با تقاضاها و نیازهای پیش بینی نشده بیشتری از سوی مشتریان روبرو می شوند، در چنین محیطی توجه به مشتریان و نظارت و مقایسه اقدامات رقبا می تواند به عنوان عاملی مهم درجهتموفقیت یک واحد تجاری به شمار آید. به منظور رویارویی با شرایط بازاری کنونی، شرکتها ناگزیر از بکارگیری استراتژیهای جامع تری هستند تا بتوانند بر منابع سازمان سرمایه گذاریهای لازم را انجام دهند. توجه به بازارگرایی می تواند باعث بیشتر آمادهبودن سازمانهای کنونی در رویارویی با شرایط متلاطم بازار امروزی شود تا بتوانند اطلاعات لازم در ارتباط با بازار کسب کنند. با توجه به تحقیقات انجام شده این نوع بازارگرایی زمانی می تواند برای سازمانها بعنوان مزیت رقابتی باشد که باارزش و غیر قابل تقلید باشد و بطور کلی این نوع رفتار بازارگرایی منجربه از بین رفتن توانایی شرکتها در نوآوری می شود . بنابراین نیاز به تکمیل بازارگرایی و جامعیت بیشتر آن با سایر جهت گیریهای استراتژیک بوجود میآید. در این میان قابلیتهای مکمل سازمانی میتوانند بعنوان عاملی مهم و تاثیرگذار در استقرار مسیر استراتژیک انتخاب شده در سازمان، نقش آفرینی کنند . هدف از این پژوهش، بررسی تاثیر جهت گیری استراتژیک بر قابلیت های بازاریابی در سازمان است و می تواند با گسترش چارچوب بازارگرایی از طریق برجسته کردن گرایش به نوآوری و هزینه گرایی و بررسی بیشتر نقش قابلیتهای بازاریابی به ادبیات موضوع کمک زیادی داشته باشد. نهایتا این مقاله یک مدل مفهومی ارائه می دهد. امید است این تحقیق بتو اند بر ای مدیران در اتخاذ تصمیمات استراتژیکی مناسب مفید واقع شود.

کلیدواژه ها:

جهتگیری استراتژیک ، مشتری مداری ، رقیب مداری ، هزینه گرایی ، گرایش به نوآوری ، قابلیت هایبازاریابی